Lisa's zone

非常的感慨！看到这么多纯情的大学生，表面上！（笑声+掌声）让我回想起20年前我
的大学时代。
迷   茫
    人们都说当今大学生有两种现象，一种是郁闷还有一种是迷茫，我理解你们。（笑声
）
在我们那个年代，我们那时在学校里面只知道读书。读出来有没有用我们也不管，也不知
道，而现在的大学生明明知道读了没用（笑声）还得去读（笑声+掌声）你说你们能不郁闷
吗？我在边上看了都郁闷（笑声）。
    我们那时进了大学就意味着人生已经向成功迈进了一大步。那个时候的大学生有了工
作的保障，有了成功的机会，也首先跨入了小康社会。那才叫大学生啊！今天的大学生，
你们看一下，如果你是大一的话，你还傻乎乎的乱兴奋；当你跨入大二的时候，你就开始
在担心面对这样的现实，你不知道你未来的成功之路在哪里，未来的职业在哪里，未来的
发展在哪里，你能不迷茫吗？我相信你们在迷茫！
    我们那个年代跟你们这个年代的大学生一样，大家对异性总有那么一种渴望（笑声+掌
声）。很正常，甚至会有一种冲动（笑声）。而我们那个年代谈恋爱，知道吗？那个时候
谈恋爱就是为了一个，为了一个结果。而现在的大学，你看一下，都不知道为什么在谈恋
爱（笑声），最多也就是享受一个过程的乐趣而已。
    所以大家都很迷茫。
    因为你们这些大学生，我们的大学老师也变得郁闷也变得迷茫了。
    那个时候我们跟大学老师，老师说什么我们都觉得是真理，就是马克思派到我们学校
来的代言人（笑声）。你们信吗，现在？现在大学老师讲什么你们还信吗？不信了。不过
那时的大学老师才真的叫高尚啊，我记得当年，我们的大学老师跟我们沟通，大学里不能
谈恋爱。那时是有规定的，还给我们编了两条理由：第一影响学习，第二影响安定团结（
笑声+掌声）。现在的大学生你们信吗？而我们那个时代，不止是信还会去理解它。一说谈
恋爱影响学习，不要说那些谈恋爱的同学，就连我们这些在边上看的人，多影响学习呀（
笑声+掌声）。你说影响安定团结，听起来没道理其实有道理大有道理。能考上大学的在我
们那个年代多吗？不多！而且记住女生还是稀缺资源（笑声），那更不用说那些还可以谈
的女生了（笑声+掌声）。你说为了这些稀缺资源你不知道会发生什么，发生什么都不奇怪
（笑声）。那个年代安定团结是首要的，不像现在。现在我们讲和谐社会我们每个人都幸
福。    
    讲到这些，所以说为什么现在的大学生迷茫呢？要给他理解。你不要用传统的方式来
跟大学生沟通，说你不要迷茫，没有什么好迷茫的。

    其实为什么会产生这样的情绪呢？
    我觉得在这样一个信息化的社会里，你得到的信息量太多太多了，你得到的社会压力
太多了，你的这种渴望成功的欲望太强了，而你的竞争对手还是那么多，所以现在的大学
生变得浮躁起来，现在的大学生他感到未来的人生之路不知道在哪里，这是我们现在大学
生遇到的非常非常重要的问题，所以非常高兴有这样的机会和我们的大学生进行面对面的
交流。我也是从一个大学生走到了今天，所以我跟大家有非常深刻的体会。
成  功 4+1
    现在每个人都渴望一种成功，怎样才能成功？成功有什么方程式吗？没有！社会上什
么样的形形色色的都能成功，都很奇怪，那么我们怎样把自己变得更加成功？

    我曾经因此做了一个理论，这个理论就叫“成功4+1”。也就是说，我们看一个人的成
功轨迹上，你总有一些东西你自己是可以把握的，你总有那些东西你自己可以去实现它们
。
    我的成功4+1理论就是，成功的过程当中有4个非常重要的因素：一个是知识——当今
社会一个人没有知识是不行的；一个是机遇……知识，机遇，勤奋，执著，最后加一个1。
前面4个如果你全部拥有了，不现实！但是后面一个你没有你永远也成功不了。这是什么？
我称之为性格。
性格在此是一个很泛义的词。我们所说的性格是什么？包括通常的性格，对待社会的
认知，对待一个工作的态度，对待一个困难怎么来解决困难，待人接物，所有的一切我定
义为性格。我说性格决定成功这样一个概念。性格重要吗？非常重要！性格能改变吗？很
多人说不能改变。我说如果你连性格都不想改的话你就不要谈成功。性格不仅能改变，而
且必须改变，如果大学四年什么都没有学，什么都没有变，只要做一件事：把你的性格变
好了，我觉得这就是你最大的收获。大学学什么不重要，真的不重要。（笑声）（掌声）
真正重要的是什么？大学四年来改变！如果大学四年你没有这个能力没有这个欲望改变自
己，你的人生，我认为看不到太多的未来，我都为你郁闷,我都为你迷茫。
    
    当今这个社会很多人都在讲面试。面试什么，其实就是面试一个性格。
    可以说在当今中国所有的总裁里面，我可以毫不夸张的说我是面试员工最多的人，我
一共面试过2500个人，都变成人精了（笑声）。我见到谁都想面试他一把。（笑声）我面
试你什么？我真的想面试你在交大学了哪门课？你是哪个专业？对我来说真的不重要。很
多大学生把他的成绩单给我，他给我是因为他估计他在大学里的成绩不错, 所以才愿意把
成绩单给我，我都知道你们的心理状态。我面试什么？我面试一种感觉，这种感觉从你的
眼神里流露出来,从你的面部表情,从我跟你的交谈中得到的一种感觉。再通俗一点，我在
面试一个人的性格。成功最最重要的就是一个性格，你说他态度也罢。我相信所有的面试
人都是跟我一样的。你想，如果在这短短的10分钟20分钟你让那个面试官喜欢上你，你还
担心什么，你还担心这一关你过不了吗？不可能！肯定可以！只要让他喜欢上你做什么都
可以。怎样才能喜欢上你？如果你的性格不好他会喜欢上你吗？不可能！在这个人才拥挤
的社会不缺你这个人知道吗？没有一个公司缺了你运转不了，除非是两个人的公司（笑声
）你敢去吗？在公司里我们需要那些性格好的，而这正是大学生所缺的。
    
    我在微软的时候面试过无数的人。可能大家都听说过网上有一道经典的题目，流传很
广：井盖为什么是圆的？原创者是谁？就站在这里。（笑声+掌声）多无聊的一个问题！你
不觉得无聊吗？很无聊！因为我当时实在想不出一个更好的题目出来，（笑声）没想到越
无聊的东西在网上流传得越广。你也可以知道这个世界有多无聊。（笑声）当时怎么会想
出这个问题？那可是亲身体会呀！小时候在南方，我在江苏的一个小城长大，那时一到黄
梅季节总会有一点点洪水一样的东西，我就在家门口看到有人把井盖打开了。那个时候好
学，像我这样的人——一看就看得出来，性格好的一般都比较好学（笑声）就问我爸井盖
为什么是圆的。先介绍一下我爸，我爸在我们那个年代绝对属于有知识的人，差一点小学
毕业，（笑声）所以他就跟我说“从美学的角度来说，”（笑声）文化人说话就是不一样
，看的出来，“圆是一种最简单的美，所以设计的时候，人们就把它设计成圆形的。所以
井盖是圆的。”可是我认为仁者见仁智者见智，他觉得圆的美，我可能觉得方的更美，我
不服——一定要不服知道吗？我就问我家隔壁的，那个是专业人士。非常非常专业，就是
我们经常看到的建筑工地的搬运工，也是业内人士，我们简称他们为业内人士（笑声），我就问他为什么这个井盖是圆的。他说“这个很简单,再简单不过了。从
力学的角度来说，什么最容易搬动？一定是圆的容易搬动。”其实是没有结果,我当时也没
有拿到一个结果。这种问题能拿出来结果你是天才。我面试过那么多人，除非知道答案的
，没有一个人答对。后来我就不问了。为什么？问了你以后，你一下就答出来的,我就知道
你是在哪里偷来的答案。让你平时想，你肯定想不出来，当初我为什么问这个问题？第一
我很无聊，第二其实面试的时候我们并不看中面试结果，我们是在享受一个过程的乐趣。
（笑声）面试是一种享受，不要忘了，不然我就不会面试2500个人。

    当然，很多人问我，为什么你作为一个总裁你还要去面试这么多员工？那是一门学问
。我们在讲到每一个公司里都讲到以人为本，其实你去看一下，究竟有多少公司是以人为
本的？少！少！少得可怜。你会发现，现实社会和我们理想中的那个社会相差太远太远了
。每个公司的企业文化都在讲什么，知道吗？“以人为本”，“科技创新”什么什么……
都一样。其实真正是“以人为本”吗？没有。中国的公司告诉你，80%是没有以人为的。
所以我要给大家树立一个榜样，我就是一定要“以人为本”，要让你在进来的第一天就感
到这个公司真的是以人为本。你想想，一个公司的副总裁在面试一个工程师，你不觉得这
个公司以人为本吗？你的感觉一定会很好，心里觉得我是经过总裁面试进来的。这种感觉
……如果你进入一家公司把你拉过来随便面试一下说“那好你明天就来上班吧”，这样的
公司我建议你别去。害怕。说不定某天这个人说看不上你了“那你明天也别来上班吧”。
一样的道理：进来难，出去也难；进来容易出去也一定容易。要懂得这样一个规律。所以
我就让他在进来的第一天就知道我们的公司是一个怎样的公司：一个以人为本的公司。

    某些员工由于种种原因没能被唐骏面试就进来的，在公司里受到歧视（笑声），能不
受歧视吗？溜进来的，肯定是。（笑声）由于工作的原因我没有时间来面试他，居然有员
工对我说：“我希望补面试一把。”（笑声）我说“那是有风险的，你别忘了，别以为你
到我这里来是走过场的，没那么简单，我的面试一般是六四开，你来吧？”他说就是六四
开也愿意，他说我不愿在公司受人歧视，那种感觉不好受——在这样的公司就有这样的感
受。
    就像我们的猎头当时在微软挖别人公司的员工的时候，我们的人事部经理都是怎样去
挖人的吗？他会跟那个公司的某某员工打电话，也许他只是一个非常小小的员工，他会说
：“我们公司的唐骏想找你聊一聊。”这人哪受过这样的待遇呀，想想看。你说在自己的
公司，别说是总裁，就是一个小小的总监都很难见到，更别说聊天。那家小有名气的公司
，那个小有名气的总裁愿意来找你聊一下，这种人会受宠若惊的。而我们去找的那些人一
定是在对方公司还不错的人，你让他来面试他一般不愿意来面试。在这样的诱惑之下，他
就会出来，当然第一次我不会跟他面试。所以我们的人事经理会说：“在你见我们的唐骏
之前你总得跟我们先预热一下吧，对不对？要谈什么样的话题我们先进行交流一下。”等
到几轮交流之后，我们就会知道他是不是适合我们公司。如果真的适合，我就会来跟他谈
，那就不叫谈了，叫面试。任何一个人要进微软都得经过我的面试，所以“聊天”只是一
个借口而已。

    可能我讲得跑题了一点。但我想讲的更多的一点是什么？是一个人的性格在整个人生
过程中的作用。
    你能走到哪里，看什么，就是看性格，你跟人的交往。
    我们讲讲销售，你以为真的是你的产品好吗？当今这个社会还有哪个产品是真正战无
不胜的？没有。靠什么？一定是靠你的人格魅力。销售就要把你的人格魅力发挥出来。
    你不觉得谈恋爱也一样吗？性格占主要的。现在的大学生，谁跟谁比都差不多。哪些
人有优势？我觉得那些性格好的。现在的女孩子挺坏的。（笑声）她们知道的比男孩子知
道的要多得多。（笑声+掌声）

    大学的四年，你什么都可以不做，但是要改变性格。
    性格是什么？
    没有一个很好的定义。什么是好性格？唐骏说的好性格，正直向上热情什么奉献什么
坚忍不拔……所有的一切，都拥有了，那种完美的，没有。在这个社会上没有一个人拥有
完美的性格。但是对你来说很简单：把你周围10个朋友10个同学，每个人的你喜欢的部分
拿出来写在纸上，你没有的你把它一个个变成你所拥有的，这就是一个非常好的性格，就
这么简单。你现在不觉得，性格好与坏在大学里一点也没关系，没有好性格的人照样可以
考试考高分，但是在社会里。你拿了一个高分有什么用呢？没有用！最后的胜，负，关键
之处在于我刚才所讲的——4+1。这个1，是非常非常重要的。
我不讲太多怎样改变一个人的性格，但是性格一定要改，没有一个人的性格是不能改的。

    你要做到和人家交流半小时就让人家喜欢上我，这是一种境界。半小时就喜欢上你，
那有多好。
    你去推销的时候，半小时就让别人喜欢上你，你的产品一定卖得出去。
    你去面试的时候，10分钟20分钟你就让人家喜欢上你，你还有什么职位你得不到？一
定可以得到！
    在公司里也是一样。我是做经理的，我提拔谁，谁接我的班？我一定提拔那些性格好
的，一定是那些性格好的有可能做我的接班人或者提拔为经理。就这么简单。
养成这种爱心，热情，无私奉献所有这一切，你吃点亏没关系，这是在给你一个培养的过
程。我们需要这种性格，我们应该来大力弘扬这种性格。
4+1里面还有4个。
方    法
    有些人问：唐骏你说“大学里学什么都没有用”。对了一半。在大学里我们需要什么
？
    一个是结果，考一个很好的分数。第二个是过程，跟谈恋爱一样——我们那个时候只
追求一种结果，连过程都没有享受过，很亏。（笑声）但是现在的学生又不顾结果，所以
很迷茫。第三个，最重要的，是方法。
    今年夏天我在中央二台高考直播室里，我去做嘉宾，他们说你给学生说一下大学生大
学4年最关键的是什么？我说大学学什么重要——我不能当着全国人民的面说大学读了没用
，那很多父母亲就不愿把孩子送上学了（笑声）——大学学什么很重要，怎么学更重要。
明知大学学了没用，但是你不能不学呀！你不能听了唐骏的这句话说你不学了，你可能吗
？你怎么办？很简单，你得改变一种学习方式。这种学习方式是为了在你未来的成功之路
上，在你的公司，你有你自己的学习方式。这种学习方式没有一个模式。
    企业需要一个什么样的学习方式？
    不是给你一本书让你学习三个月让你出一个很好的成绩，不是。企业更多的：给你一
本书，一天，给我一个结果。这就是企业需要的我们所说的快速学习法。你能不能做到：
今天你刚刚开学，我拿了一本书，就盯着这本书按照一种学习方试，我学习三天，学完三
天我就愿意去考试，把所有的题能做对——哪怕只对了60%。一定是个好学生！你学了3个
月，答对了80%，这种人在社会上没有什么太大的优势。这就是一种能力，你一定要去培养
的。这就是为什么：我们发现很多优秀的大学生在企业里并不是很优秀。为什么呢？就是
因为他们不具备这种学习能力——快速学习能力。所以我们认为你在大学所学课程的好坏
一点也不重要。拿一个章节出来花半天的时间，看一下，你是不是把里面的东西大概学会
了。这就是一种学习方式。这一章没有做好，下一章再来，重新梳理一遍。不断调整，看
哪一种方式适合你。所以找到一种适合你的学习方式，可能是在大学里面除了改变性格以
外第二重要的内容。如果你找不到这种快速学习的方式——两个字：快速——大学等于没
读！你说你学的那些微积分，那些数理方程式，所有的一切，社会上用过吗？没用过，我
这个当博士的我都没用过。用不了！有哪个工作让你去解微分方程的？除了你的老师，还管点用。
我不讲太多……我主要是来讲：我们怎样来“面对机遇”。
很多人说一个人的成功跟机遇有关，当然有关！太有关了！人不是随随便便就能成功
。为什么有些人能得到机遇，而有些人就得不到机遇呢？有些人的机遇好像是空降到他头
上的，不是的！没有一种机遇是这样到来的，除非你去买lottery,彩票。如果你还指望买
彩票，你就过热了。
机遇是什么？
    机遇是靠争取来的！没有一个机遇会降到你，一个普普通通的大学生身上，有也会降
到我身上而不是你身上。降到你身上的都不是什么太好的机遇了，都是被我们丢掉的机遇
。你还会觉得是好机遇。

    机遇靠什么？
    机遇是靠争取来的！

    我觉得我今天能经历这么多，国外留学，自己创业。唐骏是不是有一点成功，我感觉
一下：唐骏还是有一点点成功的，虽然在外面我不敢说。我成功是靠什么？是靠我的脑子
很聪明吗？跟你们比，绝对比不上你们交大的学生。当年我那个成绩考交大，连报都不敢
报。进不来，我这种属于二流的学生，进交大绝对没希望。不过现在交大二流学生也偏多
了一点，我感觉到（笑声）——我指的二流是那种不会学习的学生。
    那个时候我感觉自己非常幸运的是，我最后一年的成绩考的非常好。我考上了出国留
学生。那个时候考上出国留学生真的是很不容易。我也觉得自己有一点点伟大。因为我们
那个学校，属于二三流的学校，还有两个出国名额，当年我读的是北京邮电学校。（笑声
）我知道不好，你们不要议论，没关系的。（笑声）——马上他们要50周年庆典还要我回
去做校友代表呢，所以千万不能说她不好，非常非常好，我很感动。（笑声）很不幸的是
我在北邮的时候，我就是一个普普通通平平淡淡，连我自己都很感动的一个学生。但是我
很运气，最后一年的考试我考得非常好，偏偏第一名就放在了我这个位子上，得了第一。
但是在大学里我的性格是属于一种非常不好的那种，老师的话不爱听，跟同学关系也不好
。所以什么好的东西从来没有轮到过我。那些三好学生，虽然我看不上，但是也轮不到我
。（笑声）当干部，我不想做，但是别人也不会让我做。（笑声）当你没有这些优越的条
件的时候好的机会也不会降临到你头上。当年选拔留学生的时候要又“红”又“专”，可
是“红”我绝对达不到，“专”，是不可能的，因为你平时都不好，他们说为什么偏偏
后一次你考的好。那是积累的，我说。可是你必须一路走来你的成绩才会得到认同，所以当时把我的名字从出国名额里给抹掉了。
    那时我还真不知道什么叫郁闷，只知道难过呀！痛心呀！这个社会怎么可以这样？！

    我们这些人是什么？你我都是弱势群体知道吗？在老师面前，你能吵你能闹吗？你要
闹你也闹不过他。你个子都没他高你打都打不过他，说实在话（笑声）。那个年代你更不
敢闹。可是我就这样简简单单的放弃这么好的一个机会吗？很多人都会选择放弃，在国内
踏踏实实的读研究生。也没什么不好的，但我总觉得可惜。漫步到这一点其实很难，付出
了很多，最后什么也没有得到。这种心情是很难受的。我没有放弃。我做了一件很伟大的
事业。
    是什么？
    我就在全北京所有的大学中把比北邮好的学校全抹掉。北大清华这些看上去比北邮好
的学校。北邮下面还有二三十所不如北邮的学校。
    我做什么？
    我打电话到每一个高校去问它们。
    胆子很大，我问“你们学校的出国名额用完了没有？”那时出国条件很高，又“红”
又“专”，我跟你们说过了。还要一定的分数线。我说“你们用完了吗？”最后碰到一所
学校，当然要比北邮差得多，叫北京广播学院。（笑声）其实你们也别太同意我，其实北
广也还不错，因为我是校友。他说“我们学校的出国名额没有用完”。
    
    我当时就兴奋起来了，从北邮，北京的西北边，到北广，北京的东南边。横穿北京，
骑着自行车，一个半小时骑到那里。你让我骑十趟我都愿意。到了广播学院，老师对我说
：“看你的成绩很好，你们北邮应该取你呀！”我说：“北邮当然取我，但是，”我说，
“未来的十年二十年中国的广播事业一定会有很大的发展。”（笑声+掌声）——我的预言
肯定没错，现在的频道多少啊！我说我为了中国的广播事业，我愿意放弃北邮，来到北广
。他说你别来别来。他害怕。我说“没关系，为什么不让我来呢？为了中国的广播事业，
我们都有责任的呀。”（笑声+掌声）80年代，当时北广的那个专业是没有权利授予硕士学
位的。他说“你来两年给你一个毕业证书没有一个学位证书。”我说“没关系的，学位对
我来说不重要，重要的是我能否跨到中国的广播事业中来（笑声）——你得找到一些理由
来说服他，同时让自己也感觉到这是一个真理你要坚持下去。如果没有这个理念我肯定放
弃了一切。当时我也的确这样想：如果出国不成我也就为了广播事业奋斗一生了。值得！

    在我的强烈要求下，他们竟然把我的档案抽出来从北邮转到北广。北邮的老师都觉得
很奇怪，他说你在北邮考了个第一为什么要转到北京广播学院去？我说“其实北邮跟北广
很像，但北广更需要一些年轻人。我想把自己献给中国未来的广播事业。可是中国未来的
电信事业也会发展。我说的确会发展，可是没有我，发展得会更好一点。（笑声）
    你也知道，我过去，当然第一目的是为了中国的广播事业，第二目的，隐含的目的，
我想出国。
    但是已经晚了，出国的审批流程已经过了。当我把档案转到北广后才提出我有另外一
个想法，问能不能出国的时候。这时研究生处的老师说：”对不起已经晚了，白来了，没
有了。”我没有觉得是白来的，就是为了中国的广播事业我也愿意。我问还有机会吗？说
没有了。我说谁决定的，这个人怎么这么坏？！我说这个决定不合理。我问是谁决定的，
他说教育部决定的。教育部的哪个地方？教育部出国司。我说好办，不就是教育部吗？在
西单那里，谁不知道教育部在西单那里呢？
    
    我做什么？
    我就去教育部找出国司司长我找他谈。
    
    那个时候的我是一个看上去很可怜的小男孩。一个21岁的男孩，我们那个年代21岁的
小男孩，你有兴趣等哪天有机会我把我21岁时的照片放到网上去你看一看，见了谁都想打
的那种感觉。（笑声）穿的衣服也不好——那个年代我想穿好衣服也没有，我们家没钱不
可能穿好衣服。穿的不好，人又瘦，还偏黑，整个所有的坏毛病都集中在我一个人头上。
而且我要与教育部司长进行面对面交锋，你觉得他会理我吗？不可能的。那个时候虽然不
时兴什么送钱送香烟，但你这种人他也不会来理你的。我怎么办？如果是今天我好办，你
来找我，我帮你走关系，不就是教育部吗？对不对？！教育部部长我知道，我认识，陈至
立我也认识，从上往下从下往上，我都可以，我来帮你搞定这些关系。在那个年代我有什
么关系呀？！唯一有的关系是我们班上的那些同学还跟他们关系不好。（笑声）我没有关
系。可是我们大学生有什么？我们最有的是时间。（笑声+掌声）

    我做了一件很无聊的事，我做什么？
    你们也可以做一下，我觉得很无聊。我知道这个司长叫什么，长什么样我也瞄中了。
我干什么去？我天天早上去等他，在教育部门口。他每天都会来上班，早上七点，我就从
学校骑着自行车到教育部门口去等他。见到他我就说：李司长你早！很礼貌。那时粗话不
会说，就是“你好”。他不理你。他以为这个人有毛病。（笑声）中午吃饭的时候我说：
您出去吃饭？吃饱点。我怕他忘了提醒他一下。（笑声）吃饭后他回到那幢楼我跟他说：
您吃好了？下班了我也跟他说：“您下班了？”你知道人怕什么？（笑声）不怕你狠，怕
什么？怕被人盯上。（笑声+掌声）我就盯他。我喜欢他，我才盯他。（笑声）不喜欢我哪
有精力来盯你这么一个人呢对不对？！第一天我盯，第二天我还盯。我是学生啊，我有时
间。还有什么比盯李司长更重要的？（笑声）我第三天还在盯。我知道他毛了，肯定！（
笑声）如果是我，我都会毛。最后他纳闷怎么偏偏有这么一个人，他问“你干什么的？”
我说“我就是那天从广播学院来，出国的那件事。”“不都跟你说没用了吗？”我说“我
知道没用我就是过来跟你打个招呼。”（笑声）我又没有要你帮忙办一下，我就是过来跟
你打个招呼嘛，对不对？！打招呼不违法。第一不能做违法的事。你说在一个地方跟人打招呼违法吗？我觉得不违法，一点也不违法。（笑声+掌声）到了第五天
，他快撑不下去了，连我都快撑不下去了。（笑声）他说“你那件事我再看一下”。那些
领导，他说要再看一下。（笑声）知道有戏了。随之而来的他会告诉你缺什么什么资料。
我知道他在找台阶。我说我缺什么补什么。
    最后因为我的努力，居然，居然为我开了绿灯。愣把这个出国名额拨到了广播学院，
拨到广播学院就拨到了我的头上。你不觉得这个历程很伟大吗？（笑声+掌声）
    很多人一定会选择放弃。可是我想好了，毕业之前我都会站在这里，我平时没有事情
做。
     执著在人生中起着多么重要的作用！

    回到谈恋爱的这个话题。我不教你们怎么谈恋爱，我只教你们一些理论上的东西。（
笑声）
    我做过一个统计，在当今大学生谈恋爱的当中——很多不愿谈，太迷茫，谈了干什么
——还有一些很想去享受这种过程的乐趣的人。做过一个统计，68%成功的一对，因为什么
？因为男的太执著了，并不是因为男的太优秀，两个人结合在一起。27%的，反过来，是这
些女生太执著了。女的执著也很容易成功，可是女的执著的现在不多了。那么剩下5%是哪
些？就是那些闲着也是闲着的那些人结合在一起了。（笑声）不信你们回去问一下。你们
这些人，我一看表情我就知道有没有谈恋爱的。你问一下你是不是属于A类B类C类的，千万
不要是C类，你也太闲了。（笑声）
    
    今天由于时间关系，我不能讲太多的故事来告诉大家执著有多重要。
    我在微软面试的时候，很多人都是因为执著才跨进微软的大门。待会我的那些部下会
说说他们进入微软的一些经历和体会。
    你看中了一家公司，你觉得自己还不错，你不能太离谱了。你说你想做“神六”的宇
航员，你也天天站到那个国防部科工委门口你去站着。（笑声）你说你给我一个机会，我
只要飞一下就可以。（笑声）有机会吗？你别站，一点机会也没有。我说的是那些离你一
步之远的那些机会，最简单的方法是学“唐骏模式”，站那就好，如果站了几天还不给你
回应，你打个电话我陪你去站去。（笑声）我相信能站出结果出来的。人们一定会被这种
执著所感化的，只要他还是人的话。
    当你在做某个决定的时候，往左，往右，对你来说并不是太复杂的时候，有人那么执
著的盯着你，一种是被他感动，一种是像我，被他烦了。我只要一个结果，感动也好，烦
我也好都可以，达到目的就可以。对一份事业，对一个人，对一个机会，一定要执著。如
果你不执著你会失去很多很多。
    
    当年我在美国有一家公司，做娱乐影业（当时我还有一个软件公司）这家公司叫好来
坞娱乐影业公司。听起来名字很大，皮包公司我跟你说。（笑声）明明是个皮包公司，你
再起个皮包公司的名字人家更不相信你了。所以当你的公司是皮包公司的时候，你一定要
把名字取得大气一点，所以我把名字取得很大气。我们把中国当时很高级的演员，比较走
的演员，拿到美国去演出，像江昆，蔡国庆，宋祖英……现在都是二三流的垫底的演员
了。这是一件好事，就是文化走穴，我当时被娱乐圈喻为“中国第一海外走穴人”。我把
这些国内的优秀演员弄到国外走穴演出，我获利，他也受益，就是这么一种交易。
    当时他们去的时候，我就把所有的美国十大城市巡回演出，把所有的票子全卖光了。
几万张票卖出去了。钱也收回来了，场地也租了，所有的一切都办好了。但是，去美国还
有一个东西，别忘了。签证，你们出国也别忘了。所以美国——还好今天不是批判美国人
的大会，我就少讲一点美国人，很霸道，这么好的一件事，有利于美国人民也有利于中国
的演员们对不对？！这样的文化交流，他们竟然拒绝了我们的美国签证。拒绝签证意味着
，你会面临很惨重的经济损失。更重要的一点，我会面临很多的法律问题，因为我把票卖
出去了，欺诈行为，演员签证都没办，就敢把票卖出去了。在美国，律师太多我根本玩不
过他们。很多人劝我赶紧溜回中国算了。（笑声）真的！只有溜回中国才能避免这些诉讼
。
    走投无路的时候，你觉得我应该做什么？唐骏讲过的！怎么办？我去站在美国移民局
门口。他不抓你才怪呢！那你说弄几个中国留学生，举着牌子到移民局门口游行。可以。
但管用吗？美国人又不是没有见过游行。在中国你游行把你逮起来还能变成一条新闻。在
美国游行理都没人理你，连个新闻都做不起来。能做什么？我真的什么都做不了。但是，
我毕竟是在美国生活过的人，还在美国待了两年，这两年我对美国的社会生活还是有一定
的了解的。美国谁在主宰社会？美国的政治家，那些政客在主宰社会。那些众议院参议院
的议员们是美国社会的核心人物，连总统都怕。但他们有没有怕的人？也有！谁？选民！
谁是选民？唐骏有可能是未来的选民！他怎么知道我不是选民呢?！
    这是一个壁垒，我们要绕过这个壁垒。
    我们都是弱势群体，在你今后的职业生涯中你碰到的几乎都是壁垒。你能绕过去就比
别人近了一步。
    当时我想：我怎么感动这些议员为我服务？我给当时加州的54个众议院2个参议院每人
写了一封信。用电脑写，内容不变，把名字一换，贴上32美分的邮票就送出去了。看上去
一件很简单的事情——不过也不简单，花了我将近一个小时的时间把信写好寄出去（笑声
）那是劳动力啊！——寄出去后，我从来没想象过的效果一下就出现了。什么效果？我在
信上讲：我把中国演员介绍到美国演出这是促进中美文化交流，现在签证遇到问题，讲了
经过。所有的经济问题我准备承担。咱们中国人不在乎钱，你也知道（笑声）。钱的方面
不用你担心，但是有一点我解释不了的问题，作为你忠实的支持者——我对每个人都挺忠
实的（笑声）——我非常欣赏你们的竞选纲领——所有的美国政客都有一个纲领：为了美
国的下一代才来竞选的——都是骗人的，你也知道——他不是骗我吗？我就用这个说辞，
我说你为了美国的下一代来竞选，我也是为了美国的下一代。但是我现在面临怎样的问题？我收到很多很多美国小朋友给我的来信来电话，问我“这样的事为什么不能成功？美国是这样一个民主的社会，为什么实现不了？”我说我找不到答案，我想请你帮我回答这些美国小朋友的问题。为了美国的下一代，合情合理对不对？！（笑声+掌声）你比我伟大，你是政治家，我是一般的人。当然了，我说，如果在几天之内我收不到你的信，我会把这封信抄送到《华盛顿邮报》《纽约时报》《洛杉矶时报》所有的这些报纸，抄送一份，备案一下。（笑声）这封信发出后，是意想不到的效果。你想，他拿到这封信会害怕因为他明年还要竞选，我把这封信告诉给他的竞争对手——共和党和民主党，就这么两个党在斗——明年你再竞选说为美国的下一代，你连信都不敢回，凭什么说你为美国下一代？！他们这些人像黑手党一样，洗手洗得非常干净，他不会给自己留下任何痕迹，这就是政客，我抓住了这一点。这些政客，坏一点的会给你发一封非常正式的信：这件事让我们非常痛心，我们会通过不同的渠道来看一下，通过什么最好的方式给您解决，谢谢你给我写信，今后你再有什么问题你再来问我什么什么。很客气。    想想看如果你是北京领事馆的驻华大使，你收到了来自于白宫办公厅，总统，什么国
务院什么移民局，全在询问这件事到底是怎么一回事的时候你不觉得你会毛吗？（笑声）
一定会觉得这家来头很大（笑声）几乎把美国的所有机器全都动用起来，参议院众议院直
接给美国大使馆发传真，告诉他们你们调查一下这件事怎么回事。你说他面临什么问题？
如果这件事处理不好，是不是明年还可以续任呢？他何必得罪这么多人？！再说，又不是
什么原则性的问题，让中国演员到美国演出可签可不签，那天只是心情不好没给签。但美
国一个最坏最坏的毛病是什么？没有人敢公开承认错误的！
    他不会承认错误，他马上给我发了一个传真，他说“现在我们在重新审阅您的申请”
，他也不说他什么错了。“我们觉得你过去提供的资料中还没有提供足够的证明说这些人
是世界上最优秀的演员”。因为当时美国有政策说只有世界上最优秀的演员才能大美国进
行商业演出，确实美国的移民法里有规定。这个说法，什么叫“优秀”什么叫“最优秀”
不就是他自己的判断吗？我当时意识到，他们是在找台阶下了。也就是说，他们需要我给
他们找一个台阶向他们说明江昆是不是目前全世界最优秀的。我就跟他讲说：“现在中国
有11亿人口，11亿人里会说相声的只有六个”，差不多，在我的印象里只有六个，那些垃
圾相声演员我都不叫他们相声演员，“我认为那六个当中江昆是说相声说的最好的，所以
全世界说中国相声说的最好的就是江昆”。（笑声+掌声）我说“在中国的湖南，有一个少
数民族，这个少数民族一共只有53户人家”，真人真事，“这53户人家里，女孩，在能唱
歌的那个年龄段的女孩，一共只有3个，3个里面唱得最好的姓宋，叫宋祖英这个小姑娘。
所以在全世界范围里，会唱那个少数民族民歌，唱得最好的就是宋祖英”。我把每个人，
做杂技啊魔术啊什么的每个人都列了一遍。我知道他需要的都是虚假的东西，说什么他都会信。所以我就把这些东西传真过去。写了一堆东西，一点都没编造。
他一看到这个，他马上说，“经过我们的判断，你提供的这些资料非常准确，确实是世界
一流的演员”。我说本来就是世界一流的演员。（笑声+掌声）“是世界一流的演员，那么
就把签证发给你们。”就这么一个简单的事。

    在你的人生经历当中你一定会遇到很多的困难。遇到困难的时候，很多人采取的方式
是硬冲硬撞，有结果吗？肯定没有！因为你是弱势群体。你永远记住，你在这个社会当中
，你不要想去改变这个社会，你没有这样的能力，你没有！改变社会的都是先烈。都已经
去世了。轮不到你了，千万不要去改变。
    那么怎么办？
    跑？很多人选择了跑这条路。跑，通过这种方式逃避现实，也好。我不碰这个墙，我
跑，反方向。
    我的意思是：既然你已经到了这个位置你应该再往前走一步，来看一下这个机会还有
没有。

    碰到壁垒的时候，你是学生也好，未来在职场上也罢，我也一样，我也在不断碰到各
种各样的壁垒。我们都是弱势群体，我们不是跟它“碰”也不是“跑”。我们得想个办法
怎么样来“越过”它，通过“越过”这种方式来比别人多进一步。这是我们在成功之路上
你必须拥有的，一些技巧也罢，更重要的是一种理念。
自   信

    还有一个关键的理念是什么？相信自己。你有什么可担心的？你有什么可失去的？可
以说一个大学生，你，我，我们都是很平常的大学生。你有什么可失去的？你什么都没有
。除了不要犯法之外，你不需要担心。你要坚持这个理念。
成    功
    人生道路上你会遇见很多困难你也会遇见很多挫折。怎样面对挫折，是一种态度。我
们所说的态度，或者性格，决定你未来的成功。

    如果你不在这条路上克服困难和挫折，这样，成功只能离你很远很远。
    在我过去的经历当中，时间关系我只能举几个例子。无论是我在美国的创业过程，包
括我在微软的十年——从一个普普通通的工程师，经过7年的努力变成中国区的总裁——没
有一个机遇属于我的，但是每一个机遇都是我争取来的我总是比别人多跨出一步。今天没
有时间讲。

    在成功的道路上，很多学生并不看好那些勤奋的学生，我就是勤奋，我没有其他的努
力，我跟别人比起来，我就是一个勤奋，非常非常勤奋，勤奋得你都会感动。无论是我的
工作强度也好，还是我的工作时间也好，都是比别人勤奋得多。因为我相信，只要我勤奋
一点，我的工作一定会比别人做得好一点，你的成绩一定会大一点。只要你勤奋多一点，
你的领导一定会更加赏识你。而我们的很多年轻人，特别是顶级的你们交大这样的大学生
说：“我不需要勤奋，我需要找到一种捷径”。在这条路上，捷径有，但不是你走的路，
轮不到你走。你指望哪一天碰到一条捷径，一步就跨上去了。不会有这一天！永远都是一
步一个脚印，踏踏实实，通过你的努力来获取你想要的。
    所以勤奋在人生之路在成功之路上扮演着一个非常非常重要的角色。
    我喜欢勤奋，我很勤奋，我更希望的是什么？我希望带着所有的年轻人，用“勤奋”
两个字不断策自己。
    只有勤奋才能真正带你实现人生的目标。如果今天下午，听了我45分钟的演讲，什么
也没有得到的话我希望你得到一点，在人生道路上，记得两个字：勤奋。
    勤奋，再勤奋，这是我希望送给在座每一位大学生的话。（笑声+掌声）  
    再一次的谢谢大家。（掌声），

每一个成功人士都有着不一样的经历，不知他的故事能敲响你生命中的哪个音符？
2003年的9月是杜伟在和路雪工作的第十个年头，十年来，从起初一名培训助理做到这家著名外企的中国区副总经理，他成功的秘诀在哪里？他是怎么进入人力资源培训这一行的？在职业生涯的关键时刻，他是如何把握机遇和挑战？他对职业的发展有怎样的感悟？对于站在校园和职场之间的大学生，他有怎样的经验与之分享？
成功解码：不要把希望寄托在偶而上，还是应该富有激情、坚韧不拔地做事情。
告别军人梦 进入和路雪 
出身于军人之家的杜伟，受家庭影响很大，他的父母都是军人，他也一直想成为父亲那样的人，报考大学时，他选择了警官大学。与军人的梦不算太远，而且又能学自己喜欢的外语专业。
但是，到了大学三、四年级时，他的想法发生了一些变化，他常常问自己，我以后到底想做什么？有的人认为外语是专业，会在这个专业的路子上走得很深，他的老师也认为他应该做学问，但他自己却认定一条， “外语对我只能是一个工具”，我可以应用它，但不想一辈子研究它。
这个决定对他后来的影响还是很大的。毕业后，他先是在学校里教了一段书，但他越来越急迫地感觉到如果再在学校里呆两年，他的外语也荒废了，所以一年后，他去了中国国际科技会议中心，那是当时国内第一家能承办大型国际科技会议及展览会的机构，在那里他学习了商业运作所需要的最基本的技能，在此期间所从事的项目的协调、会议的安排、联络和项目管理工作，为后来应聘和路雪的培训助理职位打下了基础。
90年初，正是进入外企的黄金时期，优雅的工作环境、丰厚的收入都是令同龄人羡慕的。1993年杜伟进入了和路雪公司，能拿到那份工作，他自己也很满意。当时公司在初创阶段，在丽都饭店的办公室只有十几个人，除了几位外方经理之外，就是办公室的管理人员。 
一开始做培训时，公司没有什么成型的内容和体系，但他的第一任老板给了他很大的空间。在半年多的时间里，他主要是给办公室管理人员安排电脑培训、办公室制度的培训、管理技巧培训等，自已也承担起了一些课程的讲授工作。
半年后，工厂要建成了，老板把他找过来，老板说，“工厂要建成了，工人也需要培训，你要想一下这件事。”杜伟领了任务，扭头正要出办公室，老板又把他叫住了，说，“人从哪儿来，咱们人还没招呢！”就是这样，杜伟从原来专注做培训，介入到更多的人事工作，从给新工厂招聘员工、到员工培训，再到考核、薪资发放等，一步步进入到人力资源管理的领域。
虽然在此之前，杜伟没有受到什么系统的HR培训，但凭着他的用心和悟性，工作做得非常出色。杜伟坦言，我的专业技能有2/3以上是在工作中、读书里慢慢摸索出来的。此外，也得益于他非常尊重的一位老板对他的辅导。此人原来是联合利华的人事总监，那时他每两周过来一次，每次跟他谈半天时间，主要是问一些工作中的问题，两周之后，他再来的时候，就要看这些问题是否有了答案。通过和他的交流，杜伟学到了许多东西，包括怎么样看待这个企业。
整合屈臣氏在华的冰淇淋业务――事业发展中的转折
到97年的时候，杜伟对HR工作的各个模块都很熟了，下一步往哪个方向发展？他自己感觉如果再做下去，只会停留在HR的操作层面，不会有太多的发展机会，而他希望尝试更大的挑战。是否再做HR，还是转做Marketing？
他找老板谈过，那位他很尊敬的HR总监的告诉他：“你到目前为止积累的知识和经验都不错，还有更大潜力，你应该继续走下去，接受更大的挑战。
机遇随之而来，1999年，随着和路雪并购屈臣氏在华的冰淇淋业务，杜伟开始了一项新的、非常具有挑战性的工作。 
当时屈臣氏冰淇淋在华的业务，主要集中在广州和上海，并在两地分别拥有独立的公司。并购完成后，和路雪决定派专人对内部进行整合，这个工作交给了杜伟。对于整合的工作，杜伟的经验为零，但为什么会选择他来做这项整合的工作？杜伟分析说，当时公司对我过去六年的工作是满意的，并认为我对工作很有激情，同时干工作又很有毅力，因此相信我能胜任。
但当时，公司只是说把他调出来专门做这件事，至于要调多长时间，怎么做，做完之后干什么，都不太清楚，只有一个信息是明确的，“这项工作是对你能力和潜力的一个检验，如果能成功的完成这项工作，会把你放在HRD的名单上（注：这个职位唯一本土员工候选人）。如果工作成果不尽人意的话，公司也会给你安排适合的工作”。
从事这项工作，压力是很大的。杜伟形容当时的情形是，“做这件（整合）事情，把我压箱底的知识都用上了，还要有许多新的知识要学习。” 他笑笑说出了一个秘密，我头发开始白了也是在那个时候。
整合涉及许多方面的问题――员工的合同、劳动关系的变更、员工手册等等，招人和裁人都同时要做，最难的是，对于两家完全不一样的公司，怎么去转换其固有的观念，让整合顺利进行。因为同时做两地的事情，所以当时的行程是，每个星期日飞上海，周三去广州。
整合的战略是什么？整合成什么样子？都要根据实际情况提出来，而且还要说服公司，比如，为什么你认为在这个阶段上达到的目标是这一点，而不是另一点？当时公司对于整合虽然没有特别的目标，但有一点很明确，就是1+1不能小于2。 
杜伟说，最难的时候就是如果在操作中你的想法、所做计划和实际执行脱节，就需要做许多的内部协调。那时候，没有人比你更知道细节，压力在你身上，你既要考虑怎么办？又要考虑怎么解脱出来？你要管理好你的期望值和挫折感。由于这个项目没有常设的团队，项目组中的其它人都是兼职，同时还有其它的项目要做，而只有他一个人是全职，所以许多的事都要亲力亲为。 
根据上海、广州两地不同的情况，杜伟对于两地的整合提出了不同的建议。在上海，杜伟的建议是两个公司的销售团队在第一年最好不要合并，因为两家公司的品牌形象、价值观，渠道不一样、员工的基本状况也不一样。屈臣氏在上海的冰淇淋业务是与原有的国营公司组成的合资公司，员工年龄在 40岁左右，而和路雪的员工都只有20、30岁，两个公司差异很大，需要一个过程整合。在广州，那里的屈臣氏是一家独资公司，只有3年历史，他们的员工与和路雪的价值观接近，所以在整合时动作很迅速，很快组合成一个团队。在上海，渐进式的合并也碰到一些问题，比如在同一个公园里，因为销售团队没有完全整合在一起，两个销售团队的人会都有，这时公司方面要做许多的解释工作。经过两年的时间，整合总算胜利完成了。
杜伟总结“过关”原因时说，“自己有非常强的自信心，尽管刚接手时，心里很打鼓的，但告诉自己这个事情一定要做成。” 
做传统型HR还是Business HR？ 
在一般人的眼里，做销售或者是做市场工作，更容易做到公司里很高的职位，杜伟却是完全从HR的职位做起来，也做得很成功，做HR可以有几种选择？
杜伟认为，做HR，一种是做专家型的HR人，你可以往精深的方向发展，成为非常高级的专家。一种是在掌握HR的专业知识之后，要贴近你的企业和公司的运作，成为Business HR。作为Business HR，他首先得是个Businessman，只是工作分工是做HR的部分。
公司里哪种类型的HR会更成功呢？杜伟的观点是，“如果你只是想成为一个人力资源专家的话，你一般不会在一个经营性公司里非常成功，你可能还可以，但不会得到许多人的认同。因为我们是经营公司的，你说话太外行，或者你只是讲自己的语言，别人不懂，而公司不在乎你讲什么语言，而在乎你把事情做出来。HR要做什么事、推任何的作法，千万不能是只是HR的个人目的或者只是HR的日程，而应当是公司的最终利益和公司的日程。
在许多的公司，HR的主要工作还是基于传统的招人、培训、上保险，在和路雪，HR的角色是怎么样的？联合利华（注：和路雪是联合利华旗下的一家冰淇淋公司）一直强调从传统的HR转成建设性的HR战略的角色2000年，他和新任总经理的一次谈话对公司的后来的战略产生了很大的影响。那时候，总经理问他，从你的角度看，公司未来发展存在的最大问题是什么？他说，我们整个组织人员是不是有很强的领导力，没有很强的领导就不能带领企业向前走。在领导人培养方面，HR帮助公司设立了一个非常长远的目标。杜伟非常骄傲地说：“和路雪是外企在中国最早一批在公司里来看怎么发展员工、经理人领导力的，而且在这个过程中，和路雪取得了许多值得骄傲的成果，是属于先锋的。”
2000年，杜伟担任公司人力资源总监以来，把工作的重点放在提升员工和经理人的领导力方面，在德方面，帮助员工怎样做人，怎么成为一个领导者；在才上，帮助他们提升专业的技能，此外，就是提供足够数量和有基础质量的人进入这个团队。这三个方面，也是公司未来HR工作的重点。   L&h8[]&]Uz 
在和路雪工作十年，并且不断有上升，哪些方面素质帮助最大？杜伟说：一是有激情，没有激情，只按程序来做事，不会有大的发展。第二是“差异化”，在对实际的情况了解后，跳出来做不同的事情。不能循规蹈矩、墨守成规。三是要有坚韧不拔的精神。他常和员工说的一句话是：“我们都是平凡人，我们崇尚吃苦耐劳、坚忍不拔的精神”，我想也正是这种激情和坚韧造就了他今天的成功。
 
访谈撷英：
对大学生找工作的看法――给企业一个选择你的理由
记者：和路雪每年都要从大学招聘学生，你对大学生的整体印象如何？
杜伟：和路雪是联合利华的一家公司，在招聘方面尤其注重两类人才的选拔和培养：一类是管理培训生。有一个原则叫“up&out”，在二到三年时间你或者成为全球统一的经理人员，或者被淘汰，管理培训生是一个很有挑战性的职业，对于这类人员，公司会从最好的大学、最优秀的学生中严格筛选。去年和路雪与中华英才网合作就以这种形式招聘管理培训生。第二类人员是刚毕业一到二年、在工作中有一些潜能的职员，公司会提供支持和培养。
现在的大学生就业观念转变很多，过去都很挑剔，现在为了找份工作，“从业的盲目性”比较强，跟风事情比较多。大学生就业首先要有一个清楚的目标，最重要的是你想要干什么，知道自己的优势和劣势在哪里，有什么样的本事和才能？想要成为一个什么样的人？
记者：您在面试时，通常会用什么样的问题与学生沟通？
杜伟：为什么应聘我们公司？这是我们会用的一个问题。企业希望通过面试及其它甄选工具来评估你是不是他们所需要的人。那么你又如何让企业相信，在这么多的求职者中，你就是他们要找的人？如果只觉得企业有名气是不够的，你了解你要应聘的公司吗？它处于的行业怎么样？公司的文化是什么？这个公司适不适合你？如果这是一家循规蹈矩的公司，而你是一个特别创新的人，你加入这样的公司会束手束脚？在应聘之前应该对行业、企业、产品、在市场(渠道)上的表现、对消费者的表现等都要较透彻的了解，而且重要的是要与其它企业做一个比较，看看是否适合你。
记者：现在的大学生就业与前几年发生了很大的变化，竞争也更激烈了，怎么能找到一份自己满意的工作呢？
杜伟：首先要想清楚自己将来想成为什么样的人？为自己画张图画。有一个非常简洁和清楚的模型介绍给大家：“BE―DO―HAVE”。
BE――首先是了解你自己，我成长的环境是什么样，有什么技能，是什么性格的人，偏好是什么？对自己做一个基本透彻的分析。
DO――在了解我自己之后，我想做和能做什么，该做什么事情，要有的放矢地想事情，现实地考虑这些问题，而不是异想天开，最好是要有机会去达到。
HAVE――为了达到你能做的事，你会拥有什么？在得到过程中，你也会付出很多，这也是你所拥有的。得到和付出是一个矛盾体，但做一件事的时候，却是同时存在的。你是否能平衡？很多时候，如果你不能在早期就平衡这一点，后来对你的伤害会是很大的。做什么事，不要走极端，最重要的一点是在平衡上面。
来源：中华英才网 　作者：孟莉 　

自己毕业也有几年了，但是始终还是挺关注这个版的（呵呵，也不知道为什么）
发现真的是年年岁岁job相似，岁岁年年hunter不同啊。几乎每年在这个时候，毕业生都
会很迷茫：

1 offer太多了不知道挑哪个的有之；
2 找到了又想毁约的有之；
3 还没找到的怨天尤人的也有之。

如果你年年都来，会发现情况竟然都是惊人的相似（呵呵，可能都是交大学生的原因吧）
想想自己毕业的时候，也曾经迷茫过，也被BS过，也在几个offer中犹豫过，想把自己的
几点感受和各位学弟学妹分享一下（呵呵，可能也有学长吧，不过相信不会很多：）

1 仔细的问问自己，到底自己的长处在哪里？想做什么？能做什么？
（很关键：要明白自己有几斤几两，公司都不是福利企业，先想想自己能创造什么价值
           至于想做什么，可能过几年你自己就会明白，真正能做自己想做的事，才是
           最幸福的）
2 不要过于在意自己刚毕业时候的薪水，真正的差距是在毕业后三到五年或更远才能体
  现出来。
（这一点已经有无数人说过了，人都是有虚荣心的，不在意可能大家都做不到，但是不
   要过分的在意，要知道在毕业之后的三到五年或是更长的时间，你都是在积累经验，
   所谓厚积才能薄发。在这段时间里，能有一间公司出钱来让你学习，你应该感到幸运
   才对）
3 进国企，外企还是民营企业
（这个问题其实“相当”难，也不能一概而论。但是就我而言，我还是推荐大家进外企
   因为现在的我们都很年轻，也很浮躁，在大学里都或多或少的染上了很多不好的习惯
   尤其是如何进行自我管理，怎么做一个professional的人，这一点上，外企还是有很
   多有优势的地方来让我们学习，也算是经历一个洗礼吧。当然，不是说国企不好，记
   得面试的时候老板问我：“为什么中国的大学生毕业总是想进国外的企业而不是中国
   自己的企业？”，我只回答了一句话：“我们的祖先有句话叫‘师夷长技以制夷’”
   学习先进的东西没有错。比较爱国的同学可能等你学好了一身本领之后再来更好的报
   效我们的祖国嘛，那个时候可能你的作用会更大一些）
4 欧美企业好，还是日韩企业好？
（个人认为，对于刚毕业的大学生，进美国或者日本的企业可能帮助更大一些，因为文
   化的原因，美国企业和日本企业更注重流程和规范，你可能花几年的时间好好学习一
   下如何做一个professional的人，好好的学一下规矩，这对于你今后的职业发展可以
   说是“相当”的有用。而欧洲企业往往相对宽松一些，但是我个人认为对于刚毕业的
   大学生可能还不一定是好事）

找工作本身就是个锻炼，是一个接触社会的必要过程，一方面你要知道天外有天，另一
方面，也可以让你了解到到底什么才是适合你的工作。不要怕被拒，再大的牛都会被拒
，因为你不可能适合所有的工作，如果你可以拿到所有的offer,那只能说明你什么都不
适合做（可能只适合面试，“专业面试员”？）
心态！最重要的还是心态！经验证明，在现在这个时候，真正找到理想工作的并不是大
多数，而在毕业之前，则是大多数同学都可以找到工作（当然，我不能说都是理想的工
作啦，至少可以说的过去吧），所以千万不要自暴自弃。作为交大的学生，如果连这点
信心都没有，也劝你也不要在这混了。
呵呵，又是罗里八索了一堆，不敢说自己说的都是对的，只能说是自己的一点体会，如
果能给各位正在找工作的同学一点点的帮助，我就再开心不过了。
祝各位好运！

人力资源培训国际标准----ISO10015培训管理体系问？答！

问：ISO10015的含义是什么？
答：ISO10015是由国际标准化组织于1999年发布的。它是专门用于规范具有培训人力资源职能的组织的国际标准。它是ISO9000族质量管理体系标准的一个专业化标准，是ISO9000族标准中唯一针对提高组织的灵魂"人"的培训质量的国际标准。现已被我国等同采用，转化为国家标准：GB／T19025－2001质量管理 培训指南。
　　随着我国加入WTO，竞争已不分国界，全球经济的竞争归根结底是"人"的竞争，人是企业生产要素中最为核心、最为重要的因素。如何培训人员的现实能力？如何开发人力资源的潜在能力？如何规范培训流程，以达到降低人力资源培训与开发的成本，提高人力资源培训的有效性？都是企业管理者面临的共同课题，ISO10015标准能给您强有力的回答！

问：ISO10015标准有何特点？
答：1、强调培训过程的规范性
　　该标准规范的对象是培训的过程，强调任何培训均应按照相同的方法来区分为五个阶段，即：确定培训需求、设计和策划培训、提供培训、评价培训结果，而在上述五个阶段的实施过程中，监视培训过程是否按事先策划的方案执行存在于每个阶段中。在这些培训阶段中应规定相应的职责、资源、使用确定的方法、在规定的时间里完成。

　　2、强调培训过程的有效性
　　它是ISO 9000族国际标准中唯一对组织中的人力资源培训进行规范的标准，而不是针对其它传统的产品。组织中人力资源开发的功能对企业的生存至关重要，培训作为人力资源开发的重要手段，从后台开始走向前台。如何使培训为组织的目标做出重大贡献，如何使培训成为组织一项高效的有效投资已成为组织最高管理者关注的焦点，该标准正是在这样的形势下而诞生的。

　　3、强调培训过程的持续改进
　　ISO10015标准规定了培训的五个阶段，其中核心是监视和改进，它的作用是讲求持续改进培训过程的业绩，使偏离培训策划方案的培训质量问题能及时被发现并予以纠正，使培训对组织改进目标更为有效，使培训过程中的投资从长远的观点获得更丰厚的回报，强调培训对于组织持续改进的贡献，从而使组织在市场经济中更具有竞争力。

　　4、具有广泛的适用性
　　无论组织的规模大小、产品生产方式如何、行业特点怎样，任何类型的组织的培训部门都可使用本标准作为指导性文件予以实施管理。按照标准提供的模式，结合组织自身培训的特点和现状，均可提供开发知识技能和行为方式的规范的操作流程。因此说该标准具有广泛的适用性和通用性。无论哪个国家的何种类型的企业，凡已采用了ISO10015标准的，均为其带来了丰厚利润和效益。

　　5、培训围绕四大阶段展开

1,确定培训需求 2,设计和策划培训 3,提供培训 4,评价培训结果

同时, 在这四个过程中进行监测.

问：ISO10015有哪几个培训过程？
答：ISO10015标准所确定的五个培训过程：
　　1、确定培训需求：确定组织的需求、确定和分析能力要求、评审能力、确定能力差距、识别解决办法以弥补能力差距和为培训培训需求确定说明构成了它的核心内容。
　　2、设计和策划培训：确定制约条件、培训方式和选择准则、培训计划、选择培训提供者构成了它的核心内容。
　　3、提供培训：提供支持（含培训前支持、培训支持和培训后支持）。
　　4、评价培训结果：收集资料并准备评价报告。
　　5、培训过程的监视和改进：培训过程的确认。

问：ISO10015在我国实施情况如何？
答：当前我国实施ISO 10015的步伐与国际保持同步。原国家经贸委培训中心与瑞士社会经济发展中心组织的"企业培训质量标准国际研讨会"，于2001年 4月中旬在北京举行，瑞士、瑞典、加拿大等国人力资源管理理、质量管理专家、国际标准化组织的官员参加了研讨会，尔后该标准在国家经贸委经济干部培训中心和本院的共同努力下，开发出组织适用的培训管理体系咨询与认证教程。青岛海尔集团在上述双方的咨询指导下，率先采用 ISO 10015标准建立并实施了"培训管理体系"并于2002年4月上旬通过了国际、国内机构组织的现场确认。经国际查询，海尔集团是世界上第一家经国际、国内机构确认建立并有效实施了培训管理体系的组织。当前安徽江淮汽车集团公司、中原油田人民大学工商研修中心span lang="EN-US">3个组织正建立ISO 10015培训管理体系。上述 4 个单位的执行组长均由本院副院长任秉海先生担任。

问：实施ISO10015标准可带来何种效益？
答：实施ISO10015标准能使组织的培训工作和人力资源管理的实际相结合，识别出现有人员当前的能力、现有能力与能力要求之间的差距，以使与组织的战略、目标相适应，通过培训弥补人员现有能力的差距，从而为组织既降低培训成本，又为组织培训一大批能力达到岗位要求的人员，以实现组织的目标－生产出质量合格的产品，提高顾客对组织的忠诚度。美国培训分析家对培训工作做出过这样的评?quot;一美元的培训投入，能创造出50美元的经济效益"。
　　可用较少的投入，达到最佳效果。越来越多的组织把教育和培训作为一种经营战略，通过提高组织的效率来增加其竞争力，这已在世界上许多组织的战略和决策导向上清楚地反映出来。绝大多数的管理者在人才对企业的至关重要的作用上都达到了共识，但怎样解决人才短缺的问题，却有不同的看法。通过猎头公司？还是去人力市场招聘？或是节约资金贴街头广告？从目前国际上成功的经验来看，通过组织的培训实现员工整体素质的大力提升不失为一种投资少，见效快的方法。而ISO10015标准的实施，将有效促进组织通过学习先进的经验尽快达到这种效果。

问：哪种组织更适合采用ISO10015标准？
答：该标准具有广泛的适用性。尤其适用于那些追求人力资源卓越绩效目标（或已建立了质量管理体系）的大中型企业集团或专门的培训机构（高等学校普通大中专学校和职业技能学校）等。在全球经济一体化的条件下，一个组织内部人力资源的质量和敬业精神是维护自身高水平绩效的关键动力，这一点比以往任何时间都更为明显。上述组织采用该标准更容易收到明显的绩效，可用性更强。

问：采用ISO10015标准的步骤是什么？
答：大概需要下列4个步骤：
　　1、对培训管理者和培训者进行培训，让他们了解和熟悉作为培训者如何去实施，才能达到标准所追求的目标。
　　2、按标准要求对本组织的培训基础进行识别、对培训现状进行调研策划，建立培训管理体系（ETS）。
　　3、对培训管理体系进行确认，以确定培训管理体系是否符合标准的要求并有效运行。
　　4、对培训管理体系进行监督和持续的改进。整个咨询与确认过程约需5个月左右。

问：通过何途径学习了解ISO10015标准？
答：ISO10015标准刚刚在我国推广，应用情况与国际上采用此标准的进度是同步的。2001年7月，国家经贸委经济干部培训中心与本院共同开发了培训、咨询和确认教程，已在上述4个单位中示范应用。自03年5月中旬起本院将与国家经贸委培训中心，每2个月举办1期ISO10015标准培训班，或由贵方组织学员本院提供教授教学，首先对培训管理者和培训者进行培训。有志于培训管理与学习型组织创立的人士，欢迎向北京九鼎方略管理科学研究院垂询。

一来可健身，二来可愉悦身心。“走班族”大多希望步行上、下班达到锻炼身体的目的，并通过这种方式获得愉快的心情和身体的放松。 　　现代都市生活节奏越来越快，很多人终日端坐在办公桌前，很想通过锻炼身体来缓解自己的工作压力，但苦于没有时间。于是，他们开始利用上、下班时间，不挤公交，不骑车，甚至卖掉私家车，通过走路达到锻炼身体的目的，逐步形成了时下流行的“走班族”。 　　“走班族”的幸福生活 　　李女士在某单位从事会计工作，每天几乎都坐在办公室里，现在她每天早晨提前35分钟从家里出发，步行40分钟左右到单位上班，晚上下班后再步行回家。今年45岁的李女士原来身体状况不好，上3层楼就要气喘吁吁，听从医生建议加入“走班族”一年多来，自我感觉像“换了一个人”，上楼不费力了，体重也慢慢降了下来。李女士对这种健身方法十分满意。看到李女士走出了健康，她的两位同事也加入了“走班族”的行列。 　　欣欣是一不小心给“走班”撞了一下腰的。由于公司离住所不远，欣欣常常为自己的“争分夺秒”而得意，后来，一个偶然的机会，她起了个大早走路上班，由于“早到”，她从容地整理好办公桌后开始了新的一天，出乎意料的是，这一天，她的心情是从未有过的愉悦，手上的工作也变得轻松自如。这以后，欣欣就比平常早起半个小时，徒步上班。渐渐地，她开始习惯并喜欢上这种上班方式，在她看来，这不仅仅是一种上班方式，更是一种生活方式。 　　在区政府做公务员的何先生说，他坚持每天花1小时走路上下班，刚开始还有点不习惯，觉得浪费太多的时间在路上有些不值。但几天后，自己感觉每天都能以愉快的心情投入到工作中去，工作效率也明显提高了。而且肚皮小了，身体壮了，步履轻了，现在不让他走还不习惯呢。 　　步行上下班好处多多 　　像以上那些“走班族”成员，在当今都市大有日渐增多之势，有些人甚至背上鞋子和套装，每天步行一两个小时上、下班。我们不禁要问，越来越多的城市有相当不错的公交网络，还有相当现代化的地铁交通，为什么“走班族”还要选择走路上班呢？原因很简单，一来可健身，二来可愉悦身心。“走班族”大多希望步行上、下班达到锻炼身体的目的，并通过这种方式获得愉快的心情和身体的放松。在“走班族”中，大多以年轻女性为主，她们其实还想通过步行修身，保持身材。 　　据世界卫生组织的资料显示，步行是一种增强体质和增加免疫系统的理想运动方法。它能够促进心血管的流通，提供心肺功能锻炼的机会，还能加快血液循环和新陈代谢。一些专家指出，以每小时4.8公里的速度步行20分钟，热量消耗最快，有利于减肥。如两小时后再步行20分钟，减肥效果更佳。 　　步行健身法不但能够改善身体的健康状况，还能帮人提神醒脑，让每天的生活神采奕奕，精神百倍。就连众所周知的星级大腕麦当娜、克里斯汀·特林顿、朱丽娅·卡琳、塞隆，都爱上了这种健身方法。 　　“走班族”的全副武装 　　由于步行上下班不方便穿高跟鞋或皮鞋，走班族通常会在办公室常备套装和与之搭配的鞋子。出门时，通常是牛仔裤配运动型夹克，外加一双跑鞋。一到公司，高跟鞋与跑鞋换岗，更换全套行头。 　　爱美的走班族MM同样热衷在走班行头中寻找时尚的亮点。在搭配方面，跑鞋自然不能和长统丝袜搭配，但却可以和渔网袜出现在一起。光足穿跑鞋极其性感，但所配的裤子必须是七分裤或八分裤，如果裤腿太长也要卷起来露出5厘米左右的脚踝才是性感的“走班族”。 　　至于男士，则是在衣服的运动元素中寻找亮点，如条纹装饰、拉链装饰、网球队的队徽等等，只要一两个细节就能体现出运动的利落美感，保证走在大街上同样能有较高回头率。 　　如果打算长期加入“走班族”的行列，那么以下的装备不可缺少：平底鞋（近距离的步行虽然可以穿高跟鞋或皮鞋，但长期穿皮鞋步行并没有好处，因此，打算长期步行上下班，特别是步行距离较长的，最好选择平底鞋，有双舒适的鞋是很重要的）、止汗香露、防晒油（以此保证工作时的清新，保护皮肤）、洗脸用品或者湿巾（到了单位，先洗洗脸或是用湿巾擦去脸上的灰尘，以保持整洁）以及双肩式背包等。

现实生活中，有些人内心方正，有些人内心圆滑，有些人对外方正，有些人对外圆滑。从这个角度考察，人物呈现四种形态：内方外方，内方外圆，内圆外圆，内圆外方。“到什么山上唱什么歌。”和不同形态的人物交往，要用不同的交际之道.
　一、对内方外方的人要诚实委婉 　
　日常交往中， 有些人直来直去，有棱有角，从而不太讨人喜欢。他们往往性太直，情太真，血太热，气太傲。他们往往处世认真，不留余地；做事投入，过于突出；活力四射，难免张扬；才华过人，忘记平衡。他们坚持是我的错，我就承认，决不东推西挡；是你的错，就是你的错，想赖也赖不掉。这种形态的人，便是内方外方的人。表里如一、秉公立世，是对这些人的美丽评价。“不为五斗米折腰”，是这类人创下的可歌典故。忠心耿耿的屈原、刚直无私的包拯，是这类人物的典型代表。如果社会上缺乏这种人，那是不堪设想的，因为他们是空气的去污剂，丑行的绊脚石。 　　同这种形态的人物交往，一要诚实。内方外方的人不会口蜜腹剑，不会阳奉阴违，是个值得信赖、值得尊重的人物，所以要待之以诚，关心爱护。如果对他们虚伪猜忌，往往会使他们产生强烈反感情绪，并且他们还会把这种不满表现在脸上，使你们之间的心理距离扩大。二要委婉。内方外方的人做事不灵活，言辞不变通，往往会使一些人陷入难堪境地，所以和他们交往，要注意婉转。当看到内方外方的人口无遮拦时，尖锐抨击时，要采用一个合适的方式转移主题，或者幽上一默，赞扬一句，巧妙地加以引导。内方外方的人是心地纯正、刚直无私的人，不应该因为他们曾经“刺伤”过你，就对他们计较，就对他们发火。 　　有位内方外方的大作家在如日中天的时候，接到一位青年的来信。这位青年说，要同他合写一部小说。大作家看后，心中有点生气，他在信中毫无保留地写道：“先生：你怎么如此胆大包天呢？竟然想把一匹高贵的马和一头卑贱的驴子套在同一辆车上。”这位青年灵机一动，在回信的开头写道：“尊敬的阁下：您怎么这样抬举我呢，竟然把我比作马？”在信的后半部分，这位青年将自己的写作特长、潜力，合作的必要性、可行性以及对青年成长的影响等等一五一十地写出来。大作家接到信后，哈哈大笑起来，立即回信道：“我的朋友：您很有趣，请把文稿寄过来吧，我很乐意接受您的建议。”在这个事例中，青年曲解原意，幽默风趣，言辞诚恳，出奇制胜，说服了大作家。

　　二、对内方外圆的人要有礼有节
　　当直来直去会伤害别人自尊心的情况下，当有棱有角会使自己陷入难堪境地的情况下，当方方正正不能达到满意效果的情况下，有些人会采用圆滑变通的策略。明明是正确的，应该义无反顾地坚持，但因为坚持的阻力太大，就违心地装聋作哑了；明明是错误的，应该理直气壮地驳斥，但为了一己私利，就压抑着默不作声了。这些人宁可雌伏苟且，亦不雄扬招妒；凡事权衡利害，决不感情用事。这些人，就是内方外圆的人。他们洁身自好，处世练达，唯唯诺诺，谨小慎微，既有原则性，又有灵活性。因为聪明强干，而又锋芒不露，喜怒不形于色，所以四平八稳，八面玲珑，在复杂的人际、利益关系中，亦往往游刃有余。在大厦将倾之际，内方外圆的人会和内方外方的人共同构成支撑濒危建筑的梁柱。洞明世事的诸葛亮、谦虚自律的曾国藩，是这类人物的典型代表。 　　同这种形态的人物交往，一要有礼有理。内方外圆的人虽然表面随和，但内心却是厌恶粗鲁，仇视邪恶，无礼无理的人是不能和这类人结为至交的。如果想缩短同这类人的心理距离，就必须表现出你的积极、健康、向上的交往心态。耻于见人、低三下四的言行举止，尽量在这些人面前少出现，如此，才能得到这类人物的认同。二要有节有度。内方外圆的人，即使对他人相当反感，也不会把不满情绪表现在脸上，他表面上对你很友好，但他的内心究竟如何却使你捉摸不透。因此，同他们交往，要讲究分寸，把握适度，不要因为他的脸上挂着微笑，就得寸进尺，忘乎所以。 　　一位富有的华侨雷先生，想到贫穷落后的故乡考察办厂。接待他的王乡长非常热情，先是请他到酒店小聚，雷先生抹不过面子，只好“入乡随俗”了。但雷先生不擅饮酒，几杯下去，就面红脖组，摇头拒饮了。可是王乡长为表达自己的“地主之谊”，哪难不让其喝足呢？于是说尽好词，劝其“再进”、“再进”一杯酒。雷先生不忘自己的谦谦君子风范，就勉强地多喝了几杯。酒后，王乡长为表达自己的“好客之情”，力邀雷先生“ＯＫ”一番，本来雷先生不喜欢唱歌，但为了不伤及王乡长的自尊心，便陪着他折腾了一个晚上。第二天，雷先生留下了1000元钱，用以支付昨天的招待费，便离开了这块尚是贫瘠的家园。王乡长非常纳闷，雷先生一直兴致勃勃，为什么会突然离开呢？唉！王乡长不明白雷先生的特点：内心方正，看不惯王乡长的强人所难，看不惯王乡长的浪费时间；对外却又圆通，不去当面指责，不丢自己风度。如果王乡长在接待雷先生一事上有礼有节，恰到好处，那结果又会怎样呢？

三、对内圆外圆的人要有板有眼 　
　生活中，有些人长于研究“人事”，偏重于个人私利，该低的头就低，该烧的香就烧，该拉的关系就拉，该糊涂的事就糊涂，该下手时就下手。不但为人处世圆滑老到，而且内心对自己并无什么约束、什么戒律，很少去追问人生真正的意义。他们遇到好事、露脸的事、有利的事，就去抢；遇到坏事、无名的事、无利的事，就去推。这种形态的人物，便是内圆外圆的人。与内方外圆的人不同点是，他们一般不会同情弱者，救济穷人，甚至为了私利，还会算计人，歪曲人。这种人的代表，当属一些市井无赖，街头小人。由于他们缺少顶天立地的气概，所以一般不会成为大器。 　　同这种形态的人交往，要有板有眼。由于他们内心深处，并无什么必须遵守的做人规则，所以，可能干出表面华丽亮堂、实则损人利己的伎俩。对他们的不当做法，应该明确指正，不要因为太爱面子，便不好意思将实情说出口，使自己受委屈。另外，与内圆外圆的人合作，要有所保留，有所提防，不要过于相信他们。内圆外圆的人非常清楚自己的缺点，所以也害怕别人不讲义气，不守诺言，因此，和这样的人打交道，要清楚地示意他们：如果你讲信用，那么我就守诺言。在这种做法引导下，能够使他们在正确交际规道上行驶。 　　某公司的王二，是个典型的内圆外圆的人。有一件事就很能够说明这个问题。某同事到外地出差，王二笑嘻嘻地请其给他捎带某某商品。等到同事把买来的商品送到他手上后，王二却恰到好处地忘记给钱。过了十天半月，王二非常严肃地、跟没事人似地问道：“我给你钱了吧？你可别不好意思？”谁能为百八十块的钱儿跟他认真呢？这样，王二就白白赚了同事一个小便宜，他为自己略施小技获得成功高兴不已。在这个事例中，王二抓住了人们的弱点，去获取个人的私利。对此，王二的同事不应该不把实情说出口，他应该明确指出王二确实没有给钱。如此的话，既不会使自己受到损失，也不会得罪王二这个人。

　　四、对内圆外方的人要灵活变通 　
　有些人张口是人民利益，闭口是党纪国法，但肚子里却装的是男盗女娼、个人私利。他们在台上慷慨激昂，伊然一副正人君子模样，台下却干些乌七八糟、见不得人的丑事。这种人在领导眼前、群众面前浑身都是一派正气，但自己心里却非常清楚自己是一个什么样的人物。这样形态的人，便是内圆外方的人。因为搞言行两张皮，玩弄两面术，所以极具欺惑性。生活大舞台上，他们是出色的演员。罩着金色光环的贪官，披着华丽外衣的恶人，就是这种形态人物的典型代表。他们很会包装自己，如果剥开这层包装，就会原形毕露。“金玉其外，败絮其中”，是对他们的恰如其分的评价。 　　同这种形态的人物交往，要灵活变通。由于他们嘴上一套，心里一套，所以和他们打交道，既不能不听他们说的，又不能完全相信他们说的。如何交往，运用什么策略，采用什么方式，说出什么内容，要根据当时情况灵活变通，切不可被他们的“精彩论述”迷住了双眼，进入了死胡同。与这类人交往，首要的任务是根据各个方面的信息，分析出他的真实内心，然后再对症下药，巧妙引导。如此的话，就能够把他们带到正确的交往轨道上来。 　　小宋想在出国留学之前，和恋人小薛办理结婚登记手续，可是接待他们的民政局婚姻登记处严主任说：“小宋啊，你离登记年龄还差两个月呀！法律有规定，别说差两个月，就是差两个小时都不行。”没办法，两个人一脸惆怅地回到家里，闻听此事的他家邻居、在公安局上班的迟科长说：“身份证上也没有精确到出生时辰呀，怎么会差两个小时都不行呢？这个严主任定是个口是心非的人。按照我们地方规定，像你们这种情况，是应该予以照顾的。这样吧，明天你们再去一趟，就说你的叔叔、民政局李局长的同学、公安局迟科长说严主任神通广大，体恤民情，会积极争取领导支持，给一个照顾指标的。”第二天，这种说法果然发生了效力。严主任沉思了半天，对他俩说：“昨天下午，我们才接到上级文件，情况特殊的青年男女应该予照顾。 　　这样吧，你们填一下登记表格吧。”事情就这样顺利办好了。这位马主任是个典型的内圆外方形态人物，他表面上把自己装扮成一个道貌岸然、不循私情的人物，肚子里却装满了大鬼小鬼，为树“形象”，假话连篇。小宋俩人根据迟科长的提示，作了一下变通，从而使问题得到解决。我们社会要想健康发展，就应该坚决不用严主任这样的人物担当重任。

什么物质享受，什么风花雪月，全都罢的。人不可以没有原则。

人没有原则，就会丧失自我，成为奴隶——金钱之奴隶、生活之奴隶等。

一个领导干部没有原则，就会贪污受贿，腐化堕落，从而成为金钱的奴隶，人民的蛀虫，遭人千古唾骂，所带来的不仅是国家和人民财产的损失，而且于党的光辉形象也是莫大的辱没。

一个普通的老百姓没有原则,就会被人看不起，被认为是脓包、软蛋，被人当枪使，久而久之成了生活的奴隶。

可以说，人没有原则，就像空心的萝卜、白菜，看似“仪表堂堂”，完好无缺，切开来却并非瓷瓷实实，岂不令人失望？！

萝卜、白菜是家常菜尚且如此，人类乃万物之灵，何敢昂昂然没有原则！

如果你不想成为金钱、生活的主人，大可不必顾忌什么原则不原则，只可潜心一意地去做无原则的事。

 

　　职业就像生活的台阶，人们需要在不同的时段站在不同的位置和高度。处于竞争日益激烈的职场，人们需要有足够的勇气去面对才行。

　　1、突破现状的勇气

　　上班族面对每天的日常生活，总是会渐渐形成一些习惯。从好的一方面来说，这表示对工作逐渐上手、越来越熟练了，碰到各种状况都知道应该如何处理。但是从另一个角度来看，如果每天面对每一个状况，都是用同一种思考模式、同一种方式来处理，这很可能就会成为整个团队前进的障碍。

　　所以，从新在起应该养成自我挑战的习惯，在别人还没有要求你改变的时候，你自己就已经求新求变了。

　　2、追求卓越的勇气

　　一个人之所以会成为卓越的领导人，关键在于他应是一个有勇气追求卓越的人，不能随便妥协也不随便放弃，对事务非常执着，而且勇气十足地去追求卓越。他当然也可能会遇到挫折，但你不能不佩服他的勇气。

　　3、与众不同的勇气

　　不盲信盲从、盲目追随流行，更不要哗众却宠；不能为了讨好上司、老板、同时而放弃原则或失去立场，更不能不顾理想和正义。

　　 如果总是选择没有声音、没有意见，选择不问青红皂白、只站在人多或权力比较大的那一边，的确比较容易过日子，但尽管短时间内日子比较好过，却会让你在未来陷入更大的困境。

　　4、原谅别人的勇气

　　在工作中，不论是与同事或与客户之间每天都是互动频繁，其中肯定会有不愉快的事情。

　　当不愉快的事情发生后，往往不见得能够有机会、有时间好好处理，于是多数人只好把这些不愉快放在心里，而且总是忘不了，日积月累，工作就会变得不快乐。

　　但原谅别人说起来容易，真要做起来却是很困难的。原谅曾经伤害过自己的人真的需要极大的勇气和胸襟，而有这种勇气的人往往朋友也很多。

　　5、克服困难的勇气

　　人们在工作中难免会遭遇种种困难，如人际关系不和、专业能力欠缺。最让上班族气馁的是，往往越是在这种时候越没有人会伸出援手，连最应该替你出面的主管也很可能选择袖手旁观。

　　这时你需要有独立面对并设法克服困难的勇气。俗语说自助者天助之，当你努力设法克服困难的时候，事情也往往会出现转机。

　　6、勤于学习的勇气

　　 在工作中有许多可以学习的机会，因此有的人可以单单因为工作中所积累(与学习)的经验，就成为出类拔萃的顶尖好手，可是同样的工作、同样的资历，却有一些人表现平平。其差别就在于“勤”与“勇”否。

　　“勤”代表主动、积极与努力不解。除了“勤”之外，还需要勇气。这种勇气是指一种选择一条与别人不同的道路，宁愿孤独也不放弃的勇气。

　　 7、坚持下去的勇气

　　上班族在工作中还必须具备能坚持下去的勇气。你可能的确曾经为了真理正义挺身而出，不过久而久之还是妥协了，或者干脆眼不见为净。所以能坚持下去的勇气难能珍贵。

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进七月，最后一批离校的大学生们，有的还在到处奔波求职，有的已经基本走向新的工作岗位。离开校园进入不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。对涉世未深、缺乏职业规划能力的毕业生来说，存在着相当大的压力，最重要的矛盾是与先前理想中的职位相差甚远，面临着巨大转型压力。转型需要七个转换，实习，则是完成从学校人到职场人转型的过渡过程，第一份工作能否选好、做好，是至关重要的。在转型的过程中，敬业、心态、诚信、礼仪则是是职场新人成功的四大法宝。

    一、 从宏大的“人生理想”向现实的“职业理想”转换

    第一份工作对大学生们的冲击是巨大的，从高高的象牙塔走下来的他们怀抱的是理想化的思维方式，是指点江山的做事方法。然而就业压力大，选择余地小，能够专业对口，就已经很不容易了，让他们感到理想与现实之间的落差太大，一时难以接受。先前宏大的理想，在现实面前已经失去目标，失去动力，只感到实现是遥遥无期的事情。因此，情绪低落。

    当务之急需要的是把理想转化为职业目标，并制定出切实可行的方式方法，去实现职业目标。搭起一座桥梁让自己从理想走入现实。实现职业目标有很多的途径，要结合自己的综合因素去选择一条最适合自己的途径，更快的实现职业目标，从而最终实现职业理想。从实现职业理想的角度看，我们所做的工作一定要与职业目标有密切的相关性，否则，所做的工作将不会对职业理想产生支持，那实现职业理想的就会再次成为空想。

    二、 从青苹果“学校人”到成熟“职业人”的转换

    同样的实习经历，可以出现不同的出路和结局。关键是你自己的路怎么走，虽说自己做主，但也要首先认识到究竟要在实习过程中获得什么，怎么才能把握实习机会为自己求职增加砝码？实习生一定要摆平心态，在做事方面，首先要建设的是自己的心态。一颗浮躁的心会带着你的眼睛在各个职位、各个企业之间来回游移，你会觉得这个工作你能做，那个你也能做，最后导致你连最简单的都做不好。

    从学生人转变成职场人的第一步，应从企业文化、业务流程、公司制度、仪态仪表、接人待物、为人处世等多个方面进行了解，企业需要的是什么人员，什么职位应该具备什么样的素质，如何能够更好地发挥自己的潜力。职业人最需要的就是敬业精神，职场新人要做的以日常性的事务工作居多，专业性的工作一般要经过企业的再培训之后才去做。要保持沉稳的心态，因为这是做好任何一份工作的关键。俗话说，“良好的开端是成功的一半”。你首先要学会适应。学会适应艰苦、紧张而又有节奏的基层生活。你缺少基层生活经历，可能不习惯一些制度、做法，这时，你千万不要用你的习惯去改变环境，而是要学会入乡随俗，适应新的环境。好高骛远、自命不凡，只能毁掉你的前程。

    要学习企业中那些卓越人才必备的八大基本素质：创新能力、学习能力、自信自立、自律、积极乐观、执著追求、责任感、合作开放。

    三、 从单纯的处理问题方式向复杂的人际关系转换

    新到一个公司，崭新的生活方式、陌生的社会环境、复杂的人际关系，都让他们感到不习惯。没有耐心去思考一些细节上的问题，因此，难以适应、四处碰壁。

    在做人方面，首先要揭掉自我标签，低调做人。现代大学生的特点是张扬个性，彰显自我风格，追求与众不同。这种风气与氛围培养了不少“特别”的大学生。但工作岗位不是上演个人秀的舞台，因此，刚刚迈上工作岗位的大学生们一定要注意自我形象问题，做事一定要低调。出头少说多看，尽快熟悉人际关系，融入环境。锐气藏于胸，和气浮于脸，才气见于事，义气施于人。处事对上司先尊重后磨合、对同事多理解慎支持、对朋友善交际勤联络复杂的人际关系是社会构成的一部分，亲和力太小，摩擦力太大。一不小心，天时、地利、人和都离你而去。融入环境的手段之一是要学习基本的礼仪知识。职场有职场的规则，单纯的讲礼貌是不够的。身处其中，一言一行，一举一动都要符合职场规范。礼仪是构成形象的一个更广泛的概念，包括了语言、表情、行为、环境、习惯等等，相信没有人愿意因为自己在社交场合上，因为失礼而成为为众人关注的焦点，并因此给人们留下不良的印象。

    对大学生来说，礼仪是一门必修课。免得在职场上碰了钉子才想去补课。

    四、 从系统的理论学习向多方位的实际应用转换

    学校里学习，都是系统的理论，一科连接一科，科科有现成的教科书，有教授讲解，有助教辅导。到了工作岗位，实际动手能力靠培养、练习，而且，实际应用是多角度、全方位的。没有人告诉你哪个该学，怎么学习，知识积累全靠自己探索。从而导致做了事却没有实现目标，甚至偏离了目标。或者不知从哪里入手，学些什么。

    在应届毕业生进入公司的时候，企业都会对职场新人进行新员工入职培训，要多学多看，多虚心请教，才能积累工作经验。大学生缺乏实践经验就很难提到发展，公司的人都服有经验的人，没有经验，则只能打下手，心理又不平衡。就会越搞越糟，使自己境地尴尬，甚至不懂装懂，让人笑话。以谦逊的态度去向别人请教，这并不是什么难事，放下架子，虚心请教，你会发现别人身上值得你学习的地方有很多，你自己身上也有别人值得学习的优点。虚心求教，进步很快，又能建立良好人际的关系，把自己很快融入到集体中去，既受益匪浅，又让人喜欢。

    五、 从散漫的校园生活向紧张的工作模式转换

    悠闲的校园生活方式被紧张的职场打拼所代替，使这些处于在家里备受呵护的“80一代”独苗进入“断乳期”，象是在奶奶、姥姥娇惯下自由淘气的孩子，一下被送到幼儿园，受到纪律、时间的约束，感到浑身不自在，迟到、请假成家常便饭，总想找个借口，编个理由请上一次假去外面玩一玩。

    每当新生力量进入单位，都会带来新的气息，同时也会带来一些新的问题。对于大多数刚刚走上工作岗位的大中专毕业生来说，除了工作能力之外，还要有实干精神、懂得人际沟通。不但要完成好属于自己的每一项工作，还要做自己不愿做的事情。能否做好那些自己不愿意做的事情是一个人是否成熟的标志，也是一个人能否取得人生成功的主要因素。做好自己不愿做的事，学会妥协，向职场妥协、向现实妥协。

    六、 从浮躁的心态向逐步理性化转换

    转型需要时间，与企业的磨合需要时间，积累经验也需要时间，具备竞争力同样需要时间。要给他们融入职场的时间，他们需要过渡过程。哪怕时间很短，这个过渡过程必须经过。企业会给实习生时间和机会，但自己不能以此为借口，要积极努力，从浮躁的心态中走出来，尽快进入符合企业要求的状态，这是理性化的成熟表现。

    企业看重应届大学生，主要就是看到了隐藏在这些年轻人身上的“发展基因”。实习是一个大学生走向社会的阶梯，如果实习好了，机遇也就会随时光顾你，或者拿到实习单位的Offer，或者把实习经验成跳板。不管什么用人单位，他们都需要一个谦虚谨慎、好学上进的员工；勤奋刻苦，把远大志向落到实处、树立责任感、执着追求事业的态度。对待实习兢兢业业，最后就能留在实习单位。在现实生活中，有些学生自以为不会留在实习单位，或者这山望着那山高，敷衍了事地对待实习工作，领导安排的工作不能完成，还总想搞点猫腻，偷偷出去应聘，结果，新的公司没聘上，实习的公司又丢掉，最后走向工作岗位，同界同学都成了成手，自己仍然是个短炼的新兵。

    七、 从家长的呵护向自己保护自己转换

    许多大学生在进入就业大军时，往往对就业的相关期、实习权益，一知半解。原来依赖家长，现在需要自立。需要自己判断、自己选择。如果选择去一个根本不了解的公司，这是一种冒险，不要轻易决定第一份工作，一般来说，新人的第一次对职场的体验是刻骨铭心的，它会使新人对职场产生一种固定印象，形成固定心理状态，从而影响到今后的职业心态和职业规划。因此，走好职场的第一步，能够使大学生更好地为企业及社会服务，更大的发挥自己的潜力，若是为了在毕业前找到一份工作，或者迫于其他同学签约带来的压力而草率接受一份自己并不满意的工作，都是不可行的。

    对于一家自己向往的公司，作为实习生当然应该全力以赴地做好自己的工作，争取最终能被录用。但是我们也要警惕，一些用人单位制度由于不完善有苦难诉，是不是侵犯了我们自己的权益。在毕业以前，我们作为在校生，无法享受劳动法的保护，但一旦我们毕业了，我们就要懂得维护自己，以防一些不法的公司将自己作为廉价劳动力使用。学会在社会上独立的站立，学会保护自己。面对人生的种种挫折，学会应对，学会维权。

    来源:宏威职业规划

长期由男性主导的职场环境中，男性建立了专有的职场游戏规则。女性要分半壁江山，不妨从了解男性的职场游戏规则开始，试着像男性那样思考和行事。

    直接要求女性通常害怕遭到拒绝，所以很难说出自己心里真正的要求。在职场中，当提案被主管退回时，对女性而言即代表绝对否定；对男性而言，拒绝却代表了仍有许多其他的可能性，以后还有机会。

    掌握表达的技巧开会是最有效的沟通方式之一，要让高层主管在有限的时间与注意力中专心倾听，你的报告必须简短有力。女性往往会不自觉地模糊焦点，加上冗长的解释，让听众丧失耐心。

    主动出击赢取注意力男性惯于主导职场环境，一有机会便很自然地推荐自己。相较之下，女性比较习惯默默耕耘，等待主管的赏识。不要孤芳自赏，你应主动定期向老板报告团队的最新工作绩效，反映自己优秀的领导能力。

    随时准备接受新挑战当公司赋予你新的职务，让你肩负更多的挑战与责任时，多数女性会开始担心是否能胜任。男性则会很乐观地接受新任务，虽然他自己也可能不知道从何着手，但他不会让别人知道。他相信自己一定能办到，不需担心。

    承受更大的决策与风险每一个决策的背后都有风险，若不踏出新的一步，就没有成功的机会。女性可训练自己逐步接受风险，不必害怕改变。学习的过程，甚至是失败的经验，都能帮助你承受更大的决策与风险。

    扮演稳定的力量一旦你成为新操盘人，即将没有丰富的经验，也不要心虚，否则你散发出的恐惧会影响别人的支持和感受。应调整角度，认为自己绝对有足够的专业能力做到，因为这是老板选择你的原因。事实上，没有人能百分之百掌握正确答案，但他们都假设自己知道。所以你要停止担心，开始行动，踏出第一步。

    着眼小处男性在职场目标清晰，非常清楚终点目标的位置，不会偏离跑道，能以阶段性的方式完成各个短期目标；女性则倾向同时处理很多方面的事务，包括家庭与事业，希望能同时兼顾所有的事。

    不要私下抱怨工作碰到瓶颈或挫折时，女性习惯私下向朋友与同事表达各种抱怨与烦恼，最后可能全公司的人都知道你的挫折。结果是没有解决原有的困难，却换来团队成员对你的不信任。作为一个女性主管，不要期待别人替你解决烦恼。你要设法寻找其他平衡情绪、缓解压力的方法，不要让在公司里的抱怨变成自己的负担。

    配合团队作业女性通常因考虑太多，同时在自我保护的外衣下，排斥与别人分享资源，喜爱自行其是，因而无法共同达到团队目标。男性则比较能配合团队领导人的指令，拿出最佳本领，协助主管达到目标。

    女性应充分了解，在团整体目标的前提下，需舍弃自我的观念和坚持，尽全力协助领导人。

    担负更多责任时，要获得更多权力女性在企业里多担任副手、军师的角色，天生就乐于分担工作，虽然做的事愈来愈多，却不会主动要求享有更多的职权，以获得升迁的机会。反观男性，他们会在担负更多的责任时，主动要求升迁，在职场中更上一层楼。

    不要远离核心人物开会时，女性通常会选择后面的位置，她们潜意识中认为，前面的位置是留给主管及老板的，相反地，男性则会非常自然地坐在前面。选择会议的位置反映了你的自信。女性应该选择会议室前面的位置，让老板看得见你，有机会询问你的意见，对你有印象。

    最后，女性在职场中还要学会展示幽默与笑容，不要期待每个人都是朋友，学会勇敢，笑面职场每一天。

根据我在网上投简历的一点小小心得，归纳总结了骗子公司的基本特征：

    1、没有网址，或者是名不副实的网址，这样的公司我们都不能了解，那怎么去为他工作，表去！记得自己有一次投了家什么商贸公司，想起来了，就是现在某网站上还在天天招聘的阳旭商贸，一去面试，问他们公司什么情况，生产什么产品，说是必须要在培训的时候才能说，靠，莫不是搞什么特务活动吧？

    2、介绍很短，大多以本公司正处于急速成长阶段，特需要大批英才，同样是没有网址，没有其他资料 可以了解的，不要去。

    3、对学历、英语、计算机几乎没有要求，那证书什么就是摆设，这么不重视人才你说还能去吗？

    4、面试大多比较短，大多是以非常欣赏你的口气，当然这不排除你本身确实很优秀，很快就通知你去培训，很显然不要去！

    5、可能在电话里就会向你吹嘘这个工作是多么的赚钱，那个所谓的经理会向你吹嘘她自己的经历：我来公司才3个月，现在工资就是一个月15000甚至更好，我靠，这也能相信，有这样的待遇，都是经理级人物了还不会多聘用几个人来打电话了，非得自己亲自花功夫来请你相信，让你发财嘛？不去！

    6、通常只有一次面试，没有复试，不去！

    7、不是我对化妆品行有什么偏见，但是大多数的骗子都是在这个行业，电视上这个业看得多了，当然你自己非要去搞传销除外。

    8、也不是我对商贸公司有什么偏见，但是大多数的骗子业都是一这个外衣在行骗。

    9、骗子公司多在居民楼或者地点比较偏的破旧的商务楼，试想如果你公司这么牛还在居民楼里摆什么谱？

    10、骗子公司大多设备简单，甚至可以这么说连一台电脑都找不到，大多数的情况是在你去面试的时候，会看到7~10张拼凑出来的办公桌，每个办公桌面都是有模有样的坐着个interviewer，让你看似场面十分火爆，坚决不去了！

    11、当然，我们也会经常接到拉保险的电话，虽然没有投他们的简历。这个我觉得还是看情况了，不发表评论。

    12、那些要么扣你证书，要么扣你几分之几工资等多少多少年之后再给你之类也是坚决不能去的。

    这些单位可能会开出一些令你比较满意的待遇在你第一次面试的时候，可是再后来就要求扣这扣那，当然面试单位怕我们跑掉这是很重要的原因，可是你反过来一想，如果一个单位都这么不信任你，还要扣什么东西，这个还能说什么呢，最起码他们自己都不自信！人不自信，谁人信之？可能有些人会这么想，待遇还是不错的，扣就扣，等到时候他们会给我兑现的。傻啊，你！他会永远都扣这你的东西，你走的时候你的那部分工资就没有了，你没有完成任务的时候，他们也不会把那部分工资给你。给他们扣住了东西，我们就失去了谈判的能力了，只能由别人牵着鼻子走了，甚至连跳槽的机会都没有了，你更觉得那个更重要呢？

    来源：《牛津管理评论》

面试时，有几个问题是公司面试人员常常会提出的，针对这些问题好好准备，在面试时也就不会哑口无言，无言以对了，下面就面试十大必考题做出分析：

    （1）为什么想进本公司？

    这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。

    回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等﹔此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。

    （2）喜欢这份工作的哪一点？

    相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

    （3）自己的优缺点为何？

    有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。

    （4）对公司的了解有多少？

    这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！

   （5）对工作的期望与目标何在？

    这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

    （6）为什么要离职？

    回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。

    （7）选择这份工作的原因为何？

    这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。

    （8）你认为相关产业的发展为何？

    这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。

    （9）你希望的待遇为多少？

    这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。

    （10）在工作中学习到了些什么？

    这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。

    来源：《牛津管理评论》

是男人，就不可能真正理解女人的心……

    因为我从来就没有做过女人，所以，我根本不知道女人的真正需要，也根本不知道女人到底在想什么。在这个世界上，只有女人，才知道女人的苦；只有女人，才了解女人的心。

    女人会为了能买到一件漂亮的时装，而逛上一整天的街；女人会为了能保持一个苗条的身材，而宁愿去饿肚子；女人宁愿不吃饭，也要省下钱来去买化妆品……

    男人说：“女人好傻、女人好笨。换了是我，我宁愿在床上躺一整天，也不要去逛街；宁愿变成一个大胖子，也不要饿肚子；有钱宁愿去赌场输掉，也绝对不会买那些化妆品。”

    因为是男人就肯定不会是女人，所以，女人的心，男人是永远捉摸不透的。

    同样道理，是员工，就不可能真正理解老板的心……

    当老板提拔能力不强的职工时，员工会反对，那只因为，是员工就不可能真正理解忠诚对老板的重要性；当老板低头哈腰地迎接政府官员时，员工会反感，那只因为，是员工就不可能真正理解关系对老板的重要性；当老板想方设法地赚钱时，员工会讥讽，那只因为，是员工就不可能真正理解利润对老板的重要性……

    老板需要忠诚的部下、可靠的关系和丰厚的利润，而员工并不需要。

    有员工指责老板自己不按时上下班，那只因为，他并不知道，对于老板来说，起床就是上班、睡觉才算下班。对一个老板来说，无论何时何地，只要醒着，就是在工作……

    又有员工批评老板不懂得尊重员工，老是喜欢当着大家的面来大声地训斥下属，那只因为，他并不知道，对于老板来说，训斥是一项日常工作，是权威的象征，是威信的源泉……

    也有员工怀疑老板是个大笨蛋，因为明明老板的那几个亲朋好友都在偷偷地捞他们自己的好处，而老板却仍然是一副浑然不觉的样子。其实，老板是知道的。老板之所以不闻不问，那只因为，对于老板来说，有时候，亲情远要比财富还重要……有时候，老板之所以会把亲朋好友安排在这些肥缺上，就是有意让他们去捞外快的。其实，老板是在明着报答他们。

    相反，当老板因利益冲突而与亲朋好友闹反了脸时，员工则还是会觉得老板不近人情。那只因为，是员工，就不可能明白，在这个时候，对于老板来说，他自己的生存与发展已经远要比任何亲朋好友的利益还重要了……在发展得很好时，老板会允许亲朋好友捞些好处。但当生死攸关时，老板会把自己企业的命运看得比什么都重要。天下最值钱的，就是自己事业的前途。所以，天下没有一个人，会愿意拿自己事业的前途，去换取一句空洞的好话的。

    老板的很多做法，员工看不惯；老板的很多作风，员工受不了；老板的很多想法，员工不理解……那只因为，是员工就不是老板，是员工就不可能真正地理解老板的心……

    你说我说得不对？你要抗议我的这篇文章？那只因为你不是老板……

本来想起个诸如<<月入三百元到N万元>>之类吸引眼球的名字，但想想有点大阵式了，只是说说毕业十年在职场的一点感受，看了，希望对DDMM有些裨益，不看，俺也算自已做了一个2006的小结。

    1、在职场骑驴找马，经常跳槽，薪水不断高升是一种方法（呵呵，俺LP就是如此，跳了八次，薪水从一千到现在六、七千，经常要给俺讲经验），但认定发展，固守一个地方也未尝不是一个方向，这样人脉关系，客户，环境还会更熟，容易发展（俺即是一例，毕业在国家机关呆一年出来，在这个公司呆九年了，薪水从三百到现在是LP的八倍，当然也是苦尽甘来，此是后话），前提是一定认准公司会有发展。

    2、去大的公司固然好，可以学到先进的管理经验等，但在一个蒸蒸日上的中小公司也是不错的，“小公司做大事”，会有机会危以重任，在与公司共同发展中学到实战经验，而一个人的经验是弥足珍贵，无法复制的！

    3、要有远大的目标，但一定要脚踏实地的干，“千里之行始于足下”“万丈高楼平地起”千万不能眼高手低，否则你会沦为：“心比天高，命比纸薄”。

    4、“与其临渊羡鱼，不如退而结网”，你羡慕别人的收入成就，报怨自已的工作或环境是无助于事的，消极工作更是要不得，因为公司损失的仅仅是工资，而你却是在浪费宝贵的时间。

    5、一定要坚定的靠自已，可能你有当官的亲威或富有的朋友，当你把希望寄托在别人的身上时，你会越来越难把握自已的命运！

    6、要把工作与生活分开，千万不要把自已的全部投入到工作中，记着，工作只是谋生的手段，乐趣还在生活中，健康是自已的，而老板只是把你当雇工，赚钱的手段，无论他说的口吐莲花。

    来源：《牛津管理评论》

    (1)鸡肉：冷藏2—3天；冷冻一年。

    (2)牛肉：冷藏1—2天；冷冻3个月。

    (3)鱼：冷藏1一3天；冷藏3个月至半年。

    (4)香肠：冷藏2。3天；冷冻2个月。

    (5)面包：冷藏3—6天；冷冻2至3个月。

    (6)罐头食品(未打开)：冷藏一年。

    (7)苹果：冷藏l一3周。

    (8)柑桔：冷藏1周。

    (9)胡萝卜、芹菜：冷藏1—2周。

    (10)菠菜：冷藏3—5天。

    (11)鸡蛋：鲜蛋冷藏1—2个月；熟蛋冷藏，7天。

    (12)牛奶和酸奶：均冷藏5天。

    (13)花生酱：冷藏3个月。

  一、降低标准。
　　拓朴发现一个奇特的现象，就是水平越低的人标准定的越高，水平越高的人定的标准越低。特别是仅仅有一张过得去的脸蛋的女人，梦想最高，因为社会给她们的机会确实太多，她们有理由期盼。然而很多最终遭到的是无限的打击。越是具有实力的女人，越不会自视太高，对男方也没有要求。拓朴说的就是：如果你定的目标很高，就说明你是个没有实力的人，那么降低吧，这样才符合实际情况。如果你实力很强，你就不会给自己定什么标准，当然不用降低了。

二、给自己机会。

　　且莫说我们的交际活动多么的少，就是在这几个活动上你们的表现又是怎样呢？在现代这个社会里，处处都需要机会。“前世的一千次回眸，才换来今生的一次擦肩而过；前世的一千次擦肩而过，才换来今生的一次相识；前世的一千次相识，才换来今生的一次相知。”当一个男孩主动和你搭讪，给自己一个机会，认识他，再作判断。因为他对你第一印象不错，有望爱上你；可是别指望他这个时候就会怎样怎样的爱你，那是不可能的，除非他说谎。所以在这个时候给他太多障碍，就是不给自己一个机会。

　　三、认识男人。

　　男人当然不是完美的。而且还有男人的劣根性。知道哪些是男人的通病，哪些可以原谅。哪些不能原谅。打女人的男人不能原谅，偶尔喝醉酒的可以原谅；吃软饭的不能原谅，一时有困难却有很强事业心的可以原谅；赌棍嫖友不能原谅，眼睛看见美女会瞟瞟的可以原谅。无孝心无德行的不能原谅，偶尔做了件坏事悔改的可以原谅。废物不能原谅，浪子回头可以原谅。品质恶劣的不能原谅，仅仅是有点好色的可以原谅。男人哪有不好色的。只要他能对你好，把你摆在第一位，他就是好老公。言而无信的不能原谅，因为这样的男人没有责任感，善意的说说谎话的可以原谅，有谁能不说一次谎话呢？

四、聪明起来。

　　好男人讨老婆，不需要一个只会做活的仆人，不需要一个只是有脸蛋的妓女，不需要一个狗屁不通的笨蛋、不需要一个只是给他帮助的妈妈，不需要一个给他发号司令的上司，不需要一个对他惟命是从的奴隶。所以：请你摆正你的位置，如果你想做他的老婆的话，那么你们是平等的，你们需要的是相濡以沫，要以你们能走完一生的态度来对待他。所以需要你们能够在思想上有个交流，能够在情感上互相依托，能够在事情上有个商量，也就是要心有灵犀，这样你们的生活才能够快乐。没有一个男人不喜欢聪慧的女人，评价女人最好的词就是“秀外慧中”。你的聪慧起码要和他相符，让你们变成有话可说，可以交谈的人。这是必需的。小鸟依人做个小蜜差不多。用自己的智慧去征服他。

五、采取行动。

　　当你遇到了这样一个好男人的时候，就要像那首歌唱的那样：姐姐妹妹站起来，抓住他，不要让他走开。注意创造机会，让他发现你的好，不要太过表白，这个时候一定要尊重自己，这样的效果才好，就是带足后劲，让他陷入你的温柔陷阱，其实很多女人在这个方面的经验还是很丰富的。我说的就是采取各种办法（上床除外）抓住他，千万不要只想等着他去追你。“傻傻的等是没有用的”，一定要采取一些隐蔽的手段的，美国的一份调查报告说明：男女之间完全是由女方主动的，女方看好了这个男人，然后采取一些暗示，男方才有机会的，虽然表现的像是男方第一次看到她就爱上她了，可是如果她没有这个意思，他也只好知趣的离开，或者男方这第一次看到她都是在她的计划之中。所以女人一定要采取行动。

六、注意事项：

　　不要贪，适可而止，尤其不要被金钱所迷惑，更不要刚和他结婚，他就去坐牢，或者上了断头台。“人无长富，家无久贫。”在这个瞬息万变的社会里，要注重他的能力，而不是身份，注重道德修养。他需要像个男人，而不是孩子，有男人的温柔、果敢。不要说自己被穷怕了，不要轻易的把自己嫁掉，不要把自己宝贵的东西很早的送出，给自己机会，多给自己机会。

祝愿所有的女人都能找到好老公！~~

（注：2006年应届生进沪户口评分标准分为68分，2005年应届生进沪户口评分标准分为64分）
关于公布《2006年非上海生源高校毕业生就业进沪评分办法》的通知 经上海市高校毕业生就业工作联席会议同意，现公布《2006年非上海生源高校毕业生就业进沪评分办法》。

特此通知
2006年非上海生源高校毕业生就业进沪评分办法

一、基本要素分

（一）毕业生个人要素

1、最高学历：

博士                                           30分

硕士                                           24分

本科                                           20分

专科                                            5分

2、毕业学校：

教育部重点建设高校与列入“211工程”的上海高校，中国科学院上海各研究所（见附件一）          15分

其它“211工程”院校、中央直属研究生培养单位以及上海地方高校和科研院校（见附件二）          10分

其他高校及科研院所                              5分

3、学习成绩分级

按照毕业生在校期间学习成绩专业（班级）综合排名对其等级进行评定：

一级（成绩综合排名前25％）                     8分

二级（成绩综合排名26％-50％）                  6分

三级（成绩综合排名51％-75％）                  4分

四级（成绩综合排名76％-100％）                 2分

4、外语水平：

通过CET-6级、六级成绩达到425分（含425分）或专业英语八级    8分

通过CET-4级、四级成绩达到425分（含425分）或专业英语四级    7分

外语类、艺术类或体育类专业外语课程合格                     7分

5、计算机水平：

毕业研究生                                     7分

理科类计算机高级水平或免予此项要求的专业       7分

文科类专业计算机中级水平                       7分

理科类专业计算机中级水平                       6分

文科类专业计算机初级水平                       6分

艺术、体育类专业相关课程合格                   6分

6、奖励表彰项：

⑴“三好学生”、“优秀学生”、“优秀学生干部”、“优秀毕业生”：

经认定的国家级                               10分

省（自治区、直辖市）级                        5分

学校级（每次1分，不超过2分）                2分

⑵国际性或全国性比赛（含地方赛区）获奖证书（奖项包括：全国大学生电子设计竞赛、全国大学生数学建模竞赛、全国大学生英语竞赛、全国大学生“挑战杯”赛）：

①经认定的国际性比赛或上述全国性比赛奖项：

一等奖（第一名、金奖）                       10分

二等奖（第二名、银奖）                        9分

三等奖（第三名、铜奖）                        8分

②上述全国性比赛地方赛区奖项：

一等奖（第一名、金奖）                        5分

二等奖（第二名、银奖）                        4分

三等奖（第三名、铜奖）                        3分

（注：1、以上奖励表彰仅限在高校最高学历就读期间所获奖励表彰；2、同类奖励取最高分；3、⑴类奖励和⑵类奖励可以累加，但最高分不超过15分。）

（二）单位要素分

用人单位在招聘录用高校毕业生中信誉度良好      5分

二、导向要素分

（一）专业导向

凡是符合本市经济社会发展紧缺的专业（见附件三）               3分

（二）地区导向

注册地址为本市崇明县、南汇区、金山区和奉贤区的用人单位       2分

注册地址为地处外环线以外非上述地区的用人单位                 1分

三、附加要素分

（一）拥有或已申请发明专利

1、拥有专利证书：

拥有发明专利证书                                  5分

拥有实用新型专利证书                              3分

拥有外观设计专利证书                              3分

2、已申请专利证书的：申请发明专利证书             1分

（二）自主创业

1、毕业生创办企业的：

毕业生担任企业法人的                       &bsp;  5分

毕业生担任企业股东、董事的                    2分

2、毕业生申请科技创业基金的：

进入科技创业孵化基地担任领头人                5分

与其共同申请创业基金的团组成员                2分

（三）其他

被本市各级和中央驻沪党政机关录用为公务员的    0～20分

被本市远郊地区中小学录用为教师的              0～20分

被本市远郊地区医疗机构录用为医务人员的        0～20分

被本市承担科教兴市重大项目录用的              0～20分

（注：上述机构的具体名单，由各有关主管部门认定）

参加本市西部计划回沪的毕业生按照其毕业当年的进沪政策予以评分，并在此基础上给予加分                                  5分

四、标准分

标准分为非上海生源进沪就业申请上海市户籍的基本资格分。进沪就业的非上海生源高校毕业生，其各项要素累积分值高于标准分的，可办理上海市户籍；低于标准分的，办理人才引进《上海市居住证》。标准分由上海市高校毕业生就业工作联席会议办公室根据市政府户籍人口机械增长调控要求确定。

附件：

一、教育部重点建设高校、列入“211工程”的上海高校、中国科学院上海各研究所名单

二、其它列入“211工程”的院校、上海高校、中央直属和上海市研究生培养单位名单

三、导向专业名单

上海市高校毕业生就业工作联席会议办公室

二○○六年六月二十日

附件三：

导向专业名单

一、研究生专业及代码

010000 哲学学科

020000 经济学学科

030000 法学学科
 
040000 教育学学科
 
050100 中国语言文学类
 
050200 外国语言文学类
 
050300 新闻传播学类
 
050400 艺术学类
 
060102 考古学及博物馆学
 
070101 基础数学
 
070102 计算数学
 
070103 概率论与数理统计
 
070104 应用数学
 
070903 古生物学与地层学
 
071000 生物学类
 
080200
 机械工程类
 
080400 仪器科学与技术类
 
080500 材料科学与工程类
 
080600 冶金工程类
 
080700 动力工程及工程热物理类
 
080800 电气工程类
 
080900 电子科学与技术类
 
081000 信息与通信工程类
 
081100 控制科学与工程类
 
081200 计算机科学与技术类
 
081301 建筑历史与理论
 
081302 建筑设计及其理论
 
081303 城市规划与设计
 
081304 建筑技术科学
 
081400 土木工程类
 
081503 水工结构工程
 
081505 港口、海岸及近海工程
 
081700 化学工程与技术类
 
082100 纺织科学与工程
 
082300 交通运输工程类
 
082400 船舶与海洋工程类
 
082500 航空宇航科学与技术类
 
083100 生物医学工程类
 
100207 影像医学与核医学
 
100209 护理学
 
100217 麻醉学
 
100700 药学类
 
100800 中药学类
 
120000 管理学学科
 

倔强

商品房销售的几种计价方式及利弊分析

一、计价方式的种类：
按建设部、国家工商总局印发的《商品房买卖合同》示范文本第四条之规定，现行计价方式可以有如下四种：
1、按套内建筑面积计算：
即：套内建筑面积=
套内使用面积+套内墙体建筑面积+阳台建筑面积；
2、按套（单元）计算：
即：等于是买卖双方的协商价，与面积无直接关系；
3、按建筑面积计算：
即：建筑面积=
套内建筑面积+公共分摊建筑面积。
4、其它：
除以上三种方式外，买卖双方另外之约定。
二、几种计价（量）方式的区别及特点：
1、按建筑面积买房存在的问题
按过去的相关规定，商品房销售面积为“套内建筑面积+分摊的公用建筑面积”，即大家所说的“建筑面积”。建设部在2001年颁布了新的《商品房买卖合同》示范文本，其中规定了商品房销售三种计价方式，一是建筑面积，二是套内建筑面积，三是套。纵观上海楼市，从上海房地产市场起步到今天，除极个别的开发商曾过推出“按套内建筑面积卖房”外，绝大多数的开发商采用的都是按“建筑面积”卖房。
据了解，过去在上海楼市按建筑面积销售发生的各式各样的面积问题往往不外乎两个类型：其一，实测面积和预售面积不符；其二，公摊面积不明确，不该公摊的也摊在了买房人的购买面积里。分析这两类问题，不难得出，两者的症结都是面积计算标准不透明引起的，而且几乎都是“公摊面积惹的祸”。如套内建筑面积没有变，房屋总面积却变大了。而公摊面积的增加，第一，不是自己户内的；第二，往后长年累月的物业费、供暖费要跟着交；第三，有公摊就意味着有些配套设施是业主的了，而一个小区里一定还有些公建是开发商的，那么，哪些是业主的？哪些属于开发商的？因公摊不明，这些问题无法界定，纠纷也因此产生。
　　事实上，有关管理部门也已注意到这个问题，市国土资源管理局就曾下文，对分摊细则和计算标准做了进一步明确的规定，如“不在本栋楼的配套设施不能公摊、服务多栋楼的配套设施不能分摊”等。但尽管如此，公摊面积的确仍然是买房人“心中永远的痛”：一方面，计算太复杂，非专业人士算不出来；另一方面，入住后，可能一部分购房人觉得需要重新测量，而一部分业主认为没有问题，不予配合，公摊面积就没法核实。
　　2、按套或套内建筑面积买房的好处
　　根据相关的规定，套内建筑面积为“套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积”。看来，按套或套内建筑面积可以规避“公摊面积”，对买房人而言，最大的好处是便于计算，面积由“朦胧”变“透明”。从国际上看，大多数国家房屋买卖也采用的是按套销售。
　　但采访中，不少业内人士和买房人认为，相对于按建筑面积买房，从现阶段看，按套或套内建筑面积买房仍有很多局限。
　　其一，按套销售并没有解决面积数量，只能适用于现房别墅。
　　其二，套内建筑面积没有解决对墙体面积的计算问题，买房人知情权仍然可能落空。
　　其三，现行的很多规定不配套：如产权证还是按照建筑面积来制作，物业管理和供暖费仍按建筑面积收取，这样，就把好多问题推移到卖房的后期甚至入住以后了。比如说，某个购房人买了120平方米，但是做产权证时，房地局仍然会把套内面积折算成建筑面积，产权证上写的是160平方米，买房人能接受吗？
　　其四，容易导致楼盘开发只注重使用空间而忽视公共空间。部分买房人和卖房人都担心，上海目前仍是以期房销售为主，按套或按套内建筑面积卖房，会不会容易导致楼内的公共空间越来越狭小、简陋

１．自己要买什么地方的房，要自己看附近的环境．多看看．特别是靠不靠马路．有没高架．附近有没高压电！！！机房！！这是最重要的，健康第一！！！！

２．在了解的情况下，看中的房子如果价格自己可以．就早点定．不要犹豫不定．（我买就是１天定的．）自己住的房子不要看房产证上的面积．要看实际的面积！！！不要面子上的＂大＂．每个房子得房利不一样．就象淮海路华山花苑１００个平方只有５０多．那你花了１６０００买的差不多是花了３２０００了．但象新闸路新福康里有７楼的６７平方的．自己可以做个阁楼．就成了９０平方了．嘻．

３．自己住的要看有没有煤气和晒衣服的地方．这点很重要！！

４．看下附近中介挂的价格．心里有底就想好１个价格．拿好２．３万和上家谈．特别是你要证明你现在有多少现金，可以马上买．把钱给他，告诉你的价格．他可以接受现在就签合同．（千万不要说要和谁先商量什么的．．．）

５．签好合同你可以和他谈细节．如果上家定了你就会一心一意和你谈了．注意这个时候要２－３天搞完．

６．如果是中介可以私下给业务员点票票．他可以帮你还很多价！！也可以真心帮你办．

７．办手续的问题每个区不一样，我只知道静和长的．特别是银行贷款我可以介绍个银行的朋友给你们！！！不要让中介什么去贷，自己去办，因为很多东西可以便宜的．１００万可以便宜近１万．
　
８．买完房就是买家具了．自己要想好买什么！！把你家的图画好．尺寸一定　　　　　要准确！！！！这样你就知道买什么样，什么大小的了．

９．带好尺你买什么比下尺寸．主要是客厅沙发．你的床！！衣柜！！！

１０．买东西最好星期６．天　．特别是国美这２天都有折的！！！买家具可以问他们不开票是不是可以便宜！！！反正自己用应该没关系的．我们的目标便宜就好．建议大家看２，３家，比如你到吉胜伟邦看好什么牌子的再到宝山的建配龙那买都是１个牌子，可能就便宜１折．这样１套就便宜１万多了．

所谓地段，在老上海人眼中，是极其看重的。我当年在外地求学的时候碰到一个的哥，童年在上海生活过。他反复和我强调自己那时候住在宛平南路，言语之间颇为自豪。他骄傲的是什么？骄傲的就是地段。


上下只角
在老一代上海人的眼中，上海有上只角，下只角之分。上之角为买办、洋人、社会名流聚集的地方，例如愚园路、湖南路余庆路。而下之角则多是苏北人聚集的地方（没有鄙视苏北人的意思，只是客观描述当时的一种观点），一般命名都是x家弄之类的。

要注意的一点是，很多新来上海的朋友搞不明白的，似乎越热闹的地方地段就越好。这个是大错特错的。最热闹的地方永远都不会是上之角。因为人员太多，治安复杂，档次是高不到哪里去的。相对来说上只角相对都比较安静，靠近闹市区，但不在闹市区辐射范围内，所谓的闹中取静。而下只角到反而配套齐全，热闹盈天。

而且上之角和下之角往往靠得很近。一街之隔，仿佛两个天地。

为什么大家推崇上只角，贬低下只角呢？首要的原因，在于居民的素质不同。当年的上海滩，一般租界之内治安情况较好，安全有保障，市容环境都比较怡人；而贫民聚集的地方，相对来讲脏乱差一些。所谓的仓廪实而知礼仪么。但这并不是说，下只角的人就是坏人，就是下等人。虽然他们可能卫生习惯不好，甚至还会小偷小摸，但是很可能是由于生活所迫，为人在大是大非上面是清楚的；而上只角，不是也有汪精卫这样的败类么？

说远了，返回主题。

由于上只角住的都是比较有钱有地位的人，所以建筑也会比较漂亮，街道也会整洁漂亮，治安更不用担心有问题。

所以可以这样说，居住的人是决定地段的最关键因素。

正因为这个原因，上只角和下只角并不是一成不变的。一个下只角，若是重新盖了房子，住进去了有钱有地位的人，就会变成上只角；而上只角，若是住进去了大量贫民，某种程度上，也就不那么上只角了。

具体据几个例子，上海老牌的几个上只角，比方说湖南路街道，解放之后，原来的主人逃去国外，一幢大宅子住了好几家人。这个时候，这个上只角还能好到哪里去。在我看来，若不是市府和国家领导人住在那个区域，湖南路街道早就面目全非了。

而新建的社区，老一点的如古北，西郊；新一点的如碧云、联洋，都可以算是新产生的上只角。

前面一位anjiaer朋友说关键是看有没有钱，这点却是说错了。一个区域当下的价格并不能反映出一个社区的level。


最明显的，就是中远两湾城。这个楼盘平均价格15000左右吧，应该算是比较贵的。但是很明显，它的档次是不如联洋的。这个因素比较复杂，首先因为它的地理位置靠近火车站的辐射圈，其次房子密度太高，被人笑话成巴士底，最后因为这个盘子最初的价格只有3000-4000，还是动迁户进来的。

等炒房浪潮过去，上海轨道交通布局完成（两湾城给炒起来，一个是因为苏州河，还有一个是因为轻轨），中远两湾城会渐渐回归其本来面目，一个很普通，中低档的住宅区。

所以买房子并不是越贵的档次就越高，要分析的东西还很多。

我看到很多朋友，说起房子，都是在说内环，外环什么的。我觉得这完全是一个误区。


举个例子，我们来看中山西路--北路区域的内环内外的房子情况。内环内是白玉路、谈家渡，大量的野鸡聚集，治安复杂；内坏外是曹阳新村和兰溪路。大家晚上可以去逛逛兰溪路，真的是非常好的地方，周边的花溪路、枣阳路、桐柏路都是标准的闹中取静，绿化好，比起白玉路那块强太多了。

极端一点，我们看看中山南路外面的船厂路，火车站的太阳山路，淮海路商圈的寿宁路，都是中心城区，难道这些地方不是上海最最差的下只角么？

但是，好的地段并不意味着生活方便，也不意味着适合你。再举一例，有一次偶然在可乐路附近经过，那里是上海的西郊别墅区，檀宫就在那里。可是我走了一个多小时都找不到一家便利店。我们作为普通工薪族，是不能生活在那里的，极端不方便。再极端一点的，我们可以想象一下佘山别墅区，是吧。


所以要买房子，要选择适合自己的区域。太差，不行；太好，也是不行的。

关键是要选择适合自己的！

选择适合自己的区域，有什么好处呢？我也是举几个不同阶层的例子来说。

假如你喜欢通宵搓麻将，希望可以穿着睡衣出去买豆浆的，那么成熟的老城区会比较适合你。你的狗到处拉*不会有人说你，找麻友也方便，邻里关系好，互相有照应，生活也会比较适宜。

假如你是一个小白领，崇洋媚外，讲究社会公德，那么全新建的中档社区会比较适合你。不会有人从窗口乱扔垃圾，不会有人随地吐痰，社区论坛会热热闹闹，你也会找到一起健身、美容、旅游、摄影得好朋友。

大致就是这个意思。

我想，在安家，准备买房的朋友，应该大多处于社会的中层，而且是年轻人。家庭年收入一般在5万-30万，在各个写字楼里出入，钱不少也不多。对上海的房价，觉得高，但并不是买不起，而是买起来太吃力。

类似这样的阶层，在选择房子的时候，就应该选择中层的社区。

谢谢大家的支持，我写这个，没有一个固定的提纲，想到什么写什么，下面我想针对前面几个朋友说到的新老上海人以及影星兄的曹家渡说说我的想法。

目前的上海滩，外来人口已经占到了很大比例。外来人口中，有外省市前来上海务工的民工以及一些服务行业人员，也有大学毕业后来沪求职的人才，还有外国和港澳台同胞。所谓的新上海人，指的应该是大学毕业后来沪求职的人才吧。

外国人和港澳台同胞聚集的社区，自然是比较好的。不过我觉得并不是我们安家的兄弟居住，一是物价高昂，其次文化上有差异，再者一般交通方面都不是很方便，因为那些大款不是开车就是叫出租车。

至于民工聚集的地方也不用谈了，并不适合我们居住，相对治安、交通安、卫生都比较差。所以火车站周边1公里范围内，以及上海几个主要入口，如沪太路、莘建路，都不是我们居住的好选择。

而所谓的新上海人，我倒是很愿意和他们作邻居的。来上海的外地人和本地人不同，他们没有售后公房这样的近水楼台，能够买得起商品房，尤其是能够买得起2004年之后的商品房，说明在事业方面都是有所成就的。而且我的观察发现，他们在社会公德方面也会比一般的原住上海人更加注意。有一些论坛如kds上面经常诬蔑外地来沪求职的大学生，我个人觉得是一种被剥夺被威胁者的抱怨而已。一般新上海人购房不太会有浓厚的“静安情结”“卢湾情结”，一般乐意选择有发展潜力的轨道楼盘。这样的小区，你不用担心有人电梯里面带狗，也不用担心空中飞垃圾袋。在周边的一些体育娱乐场所，在社区的网上论坛，很容易找到志同道合的年轻人。

而上海人购房，则比较钟情于老牌的上只角。我中学在市西中学，同学买房的当中，大多选择在静安，卢湾、徐汇等区域；排斥闸北、虹口某些地段以及普陀。还听到过死守静安的讲法。在老上海看起来，在市区没有一套房子，等于没有了根基，成了乡下人了。至于这套房子是不是自己住，倒不重要。

我家便有两套镇宁路的房子，我妈便是坚持永远不卖的。这样的话她便可以和人说“我家在静安的房子”云云。

类似于这样的老牌市区，有一个很好的好处，便是生活极其方便。下楼n个便利店，学校医院等走路就到，还有各类便宜的小吃。个人的感觉，看某个地方是不是老牌市区，可以看看周边有没有好吃的生煎馒头店，小笼包子店便可。

因为大多数的新建小区，即使周边有超市有医院有银行，但是总会缺少这些最具有上海魅力的小东西。


曹家渡以前是下只角，这个影星应该是也承认的。主要是商业都太低档了，一直给静安寺压着。另外靠市百一店沪西店旁边的棚户区也大大影响了整个区域的档次。另外，在以前，靠苏州河，可不是什么好事情，往往意味着房屋简陋流动人员众多。

另外上海还有一个规律，就是靠近桥的地方，一般都很乱，都是下只角。大家不信可以看看曹杨路桥、武宁路桥、西藏路桥、浙江路桥，是不是现在依然如此。武宁路桥因为家乐福和武宁新村的发展目前是好点了，可曹杨路桥上依然是有刻章，办证卖黄蝶的。而他们的生活区域，便在桥下面。

曹家渡今后，我想很难成为上只角。位于几个区的交界处，比较尴尬，但是随着苏州河定位的变化以及长寿路渐渐发展，成为中只角是没问题的。

收回正题，上面说的，主要是人对于地段的影响。所以我觉得卖房子的时候，不要单单看房子如何如何，还要看看和你一起买房的人如何。房子好当然很重要；但是好邻居绝对也重要的。漂亮的小区要靠业主维护，小区的文化也和业主密切相关。有的地方，虽然偏了点，但是只要住进来的都是高素质的人，以后便不会差。

万科的房子，比周边的楼盘一般要贵个千把块，但是人家一样愿意买，某种程度上，也是在寻找愿意多花钱的邻居。


所以买房子的时候，根本不用考虑内环外环，这个没意义的。

举一个案例:普陀区的武宁路,东新路,白玉路,普雄路板块

此地块虽然在内环之内且与静安也就一桥之隔但就是.......

武宁路旁的老公房(已平改坡)外墙之斑驳,违章撘建之突阢在整个上海可以数的上

每天晚上6点后在东新路,武宁路一侧的人行道会完全被小商贩的地摊占领,行人只能走非机道,绵延几公里,而且这里的地摊主以附近本地上海居民为多,年龄分布从十几岁到五六十岁都有,我看到有几个摊位是老婆小孩男朋女友齐上阵,夏天逛街的居民很多都是男打赤博女穿睡衣.这一切让人想到了沈阳的铁西区

与铁西还相同的是此区域原先也是纺织,钢铁等产业工人的聚集区,那个家乐福租的就是棉纺厂的地.在武宁路上还有个沪西工人文化宫,现在的上海已经找不出几个工人文化宫了把.所以这一区域原住民的职业层次不高,教育程度不高,中年下岗的多,青年失业的多,

如果有所谓上下角之说的话那这里不幸就是个典型的下之角.嘈杂脏乱.

小白领要购有腔调的中产社区还是要考察一下当地人群的职业分布.如果周围都是棉纺新村,上钢X村,且没有改造希望的,就要三思了.


说有钱人多的地方就是上只角是不对的。据两个例子：

首先是复旦周边国字政字路区域，相对来说是比较好的老居住小区，但是那里的人可未必有钱。

还有南市城隍庙，改造之前很多人在里面做生意都发财了，但是那里会是上只角么？


联洋的确是白领、中产看重的地方，不过好就好在哪里是纯粹的新建住宅区，且基本上都是较高素质人群聚居。所以街道整洁，环境不错。而且住宅区周边很多小路，不要小看这个，小路的水准很大程度上决定了一个社区的品位。

徐家汇是上只角？在下不敢苟同。我的公司就开在徐家汇，租的房子在天钥桥路南丹路，对周边可以说是非常熟悉了。除了漕溪北路以西的南丹路、蒲汇塘路有几个还不错的小区外，大多数的地方流动人员众多，噪音沸反盈天，晚上光污染严重。

徐家汇因为几个it大卖场的缘故，漕溪北路沿线有大量的商住两用楼，人员流动复杂，电梯挤得没法忍受。而天钥桥路沿线因为有小吃摊和餐饮，也是摩肩接踵，肮脏的很，晚上霓虹灯让天空都变了颜色。

总的来讲徐家汇我觉得算是中只角都很勉强，更不用说上只角了。它缺乏上只角所应该拥有的一些特征：安静，干净，晚上灯光暗，有几条优美的小街。

说到镇宁路，20多年来我是看着它发生巨大变化的。

镇宁路的翻身，是得益于它的地缘。镇宁路南端连接华山路，这个不用说了，华山路的档次大家都清楚的。中段靠愚园路，也是老牌的上只角地段。在这样两个上只角当中，夹着的是梅家弄棚户区，非常彻底的下只角。还有压缩机厂和酒精厂。小时候经过那里那味道……

正因为如此，镇宁路南段拆/迁/相对容易（棚户区么，楼矮自然容易拆），而升值潜力巨大，所以随着东方剑桥等高级楼盘的建成，镇宁路南端从华山路到延安路首先变成了上只角。

而愚园路和延安路之间，是可以预期即将大规模发展的区域。因为南京西路随着久光的建成，逐渐有西进之势。房地产高潮的那几年，这一段本来就快要拆/迁/了。不过这一段即使建成，也不会是上只角，顶多是商业区而已。

至于愚园路以北的部分，就比较困难一些了，原因在于北端的万航渡路和曹家渡商圈档次不够。目前那里唯一一个新建楼盘就是嘉园，不过那个楼盘经常有一种怪味道……似乎下水系统做得有点问题。现在那里正在大规模拆/迁/。拆/迁/的结果如何，我且拭目以待。

关于上只角，下只角，就写到这里。接下来几天我会接着谈谈我对于如何对某一区域的交通情况作出评价的看法。

我们之所以要选择地段，很大一个原因，在于某地区的交通情况。

不仅是公车族要考虑交通，其实开车族也一样要选择地段。不过开车的人选择地段相对简单，只要能够方便上畅通的高架，常去的地方的距离不要太远就可以了。

我们重点要讨论的是，大多数的公车族如何去选择合适的地段。

这里顺便说一句，个人觉得假如仅仅是为了上下班代步而不是特别喜欢开车的情况，若家庭收入每月没有达到2万以上，还是不要买车吧。汽油在可预见的未来涨到6元甚至10元是大有可能的。而市区停车费更加是……


有的朋友在买房的时候会考虑房子离一家人上班的地方是不是方便。当然这是一定要考虑的。但是当今社会跳槽是很经常的事情，公司也可能搬家，买房不同于租房，买了之后你的窝就定了，万一以后工作换到很远的地方就麻烦了。

所以我觉得除了目前上班要方便之外，到几个上海主要的商务区也要方便才行。主要就是徐家汇、南京西路、淮海中路和陆家嘴。当然不同的行业是不一样的。具体的情况还要具体分析。

这一点来讲，内环内的房子优势就比较大了，因为多年以来的公交路网在内环已经铺的密密麻麻了。但是我们要注意一点，上海的公交有一个特点，东西向的车多线路多，速度车况都较好。南北向的就要差很多。

同时，并不是说有直达的公交车就方便了。有的公交车平时看上去挺空的，但是上班的时候是非常挤的。要体验这个，一定要是在上班的高峰时段乘坐一下看看。

另外，假如你是在一个新建的区域，或者正在大规模建设的区域，必须要预估到新的居民迁入后造成的新的公交压力。


一些特别拥挤的公交线路，往往会有比较多的小偷。这点也要评估进去。

另外经过火车站，汽车站以及批发市场的线路也不是很理想，因为会有很多带着大堆行李的人上车，无形之中环境更差，车子更拥挤。

公交线路的价钱也是不一样的。假如是市政线路，价钱就会比较便宜。假如是社会线路或者郊区线路，价格就会贵。两位数以及9字打头的公交线是比较好的，车子新价钱也便宜。7字打头的价格不贵但是车子有的时候要差一点。8字打头，5字打头的车相对差一点，价钱还贵。3字打头的是夜宵线，不论。中文字的线是郊区线，也会贵一些。这个是我的感觉，可能不准确，大家帮忙补充一下。

反正浦东冠忠公司的车一般比较差，也是我的感觉，不负任何责任。

不同车队的车子速度也是不一样的，上海比较出名的快车队有576和沪闵线。选择一条开车传统较为快的线路不失为明智之举。

地铁房是一个被彻底用滥的概念。我想所谓的地铁房，应该是从你出门到地铁站台步行时间不超过15分钟。现在很多2-3km距离的房子都敢叫自己地铁房了，纯粹是胡扯。

从任何意义上看，地铁都要远远优于公交。地铁稳定，准时，速度快且换乘四通八达（环乘的优势在2010年之后会越来越明显）。同样的地段和配套，地铁房比非地铁房贵是理所当然的。

那么，是不是只要是地铁房就行呢？我觉得问题没有这么简单。

首先，不同的线路，拥挤程度、车辆车站好坏、发车间隔、经过区域、换乘方便度都是大不相同的。

论拥挤度，上海首推一号线，尤其是北延伸段。所以北延伸段的地铁放我是不看好的。同理可得莘庄，由于过度依赖地铁概念（没办法，很长时间上海只有一号线），所以造成人口过渡聚集，所以地铁的拥挤程度也是很出名的。

论车辆好坏，我觉得三号线的车子实在是不怎么样，夏天感觉空调开不足似的。同时很多三号线车站在夏天简直就是大蒸笼，我的天……当初设计的时候真地考虑不足啊。

论发车间隔，5号线和一号线北延伸段都长了一点，四号线目前也是不行，不过四号线是试运行，所以先不去论它。

论经过区域，三号线目前最差。1号2号都不错。但是四号线开通后，借同站台换乘的光，三号线算是翻身了。

论换乘方便，目前规划中的十字,L字换乘以及三四号的同站台换乘都很好，人民广场的那个通道换乘就傻极了，而火车站的1号和3，4号无法换乘则是最最不能理解的。

所以选地铁房，要选不拥挤的（可预计的未来也不会拥挤的），车子好而且多的，经过主要商业区域和你的上下班地点的，换乘也要方便的。

另外，即使是同一条线，不同的站点旁边的地铁房也是有好坏的。这主要是看上班的时候。假如你这站上车的时候人山人海，肯定就不是好站点。

在上班的时候，地铁每个站有不同的特点，有的站上下人都很少（例如衡山路站），有的站上下人都很多（主要是换乘站），有的站上的人多下的人少（比如一号线莘庄到莲花路段），有的站上的人少下的人多（比如黄皮南路）。

哪种类型的车站好，不用我多说了吧。可惜好的站点一般都在市中心商务区……

还有火车站汽车站到市中心的站头相对差一点，会有很多挑扁担打包小包的外地来的朋友和你一起挤。

谈配套，就是谈设施。所以我们的配套讨论，就从一个一个的设施开始谈起。

首先我们来看看邮局、银行。

这两个设施在我看来可以基本不用考虑。因为一般来说大家都在cbd上班，类似于家庭理财、包裹收寄等都可以放在那里解决掉。何况快递目前如此发达，邮局已经几乎要被淘汰了。而银行的网上金融业务也已经很成熟，足不出户就可以完成大多数的资金调达。


其次我们来看看娱乐场所，包括k房，酒吧，电影院等。

这些场所千万不能离我们居住的地方太近，太近的话治安肯定好不了。我楼下一个酒吧，就见过有人流血不止倒在地上的。

但是也不要太远，2-3公里之内出租车起步价就差不多。喝醉了别人扛你回来还比较简单。

要有这些东西，从另一个角度看，必然是商业区周边了。一些中外环附件新建的小区是不能有这样的设施的。这就只能下班后先在市区消费，然后晚上回来。不过玩得晚了可能就只能打的，这点是中外环小区很大的一个不便之处。当然有车族排除在外。

然后我们看看学校。

学校其实要分几种来看。幼儿园，小学，中学这些是为孩子考虑的。由于目前上海初中都实行就近入学政策，所以在一个好的小学和初中的学区内是对孩子是很好的。对于中小学生，回家距离最好是步行15分钟左右。要小孩子挤车上学，我觉得是不太合适的。

有的学区还有特别的好处。比方说在湖南路街道的学区，很可能就会在高安路小学读书，然后你或许会和上海市府领导人一起开家长会，你的孩子以后可能和某某公子是好朋友。

我不建议把孩子送到寄宿制的贵族学校，学校只是教孩子一些文化知识，而如何做人是要靠家长言传身教的，孩子部和父母生活在一起，会影响到其世界观人生观的育成的。

在学校这块，还有一个特别的情况，就是大学旁边的地段。我很喜欢住在大学的旁边。首先大学一般环境都很优美，可以当个公园进去散步，运动、锻炼。其次人群素质相对较高。年轻人多，社区也有活力。学校的食堂再你不想做饭的时候可以去价廉物美的凑合一顿，晚上还会有小吃街。

若有没有结婚的单身男同胞，更不要忘了在学校邂逅清醇少女的可能性哟！

下面我们来看看医院。

医院一定不能离我们太近，若在小区门口那是万万不行的。一天到晚都是病人走来走去的，弄得不好就感染了。而且医院从风水来讲也不是很好。医院还有消毒水的味道，不好闻。

但是太远也是不行的。最好是在步行10分钟距离之内有一家。或许有人会这样说，一般正常人几年去一次医院，打的就是了，有什么关系？

话虽不错，但是对于一些中外环的小区，还是有关系的，因为病来的时候可不管是白天黑夜。在比较偏的地方未必可以随时叫到taxi，尤其是深夜。这个时候就有可能要走过去。病来的时候人浑身无力，平时10分钟的路可能要走20分钟，这个时候医院近的好处就体现出来了。

接着我们来看看重中之重的配套，大卖场。

衡量一个新兴社区的配套，我们通常有一点是绝对不会遗漏的，就是大卖场。基本生活用品从大卖场采购，已经是目前大多数年轻人的当然选择。

但并不是说有一个大卖场就好，大卖场本身还是有好坏差别的。以我自己逛过的大卖场来说，家乐福和沃尔马（我依据的是东莞沃尔马的印象，上海的还没有去过）显然是最好的，货物摆放和购物环境都一流。世纪联华和华联吉买盛算第二梯队，货物摆放较为散乱，环境也一般。易买得因为卖场通风系统不良，普遍味道重，再次之。最差的我感觉是易初莲花，什么过期食品，变味熟食，都是那里出来的，卖场管理也一套糊涂，价格标签管理混乱，给人的感觉就是一个管理不良的大仓库。早些年在浦东易初莲花购物还看到过大量的警告语，把客户都当成贼来防了。不过易处莲花的正大店还是不错的，实话实说。

我们考虑卖场的质量，还要考虑到这个卖唱的营业面积，自然是越大越好。同时要搞清楚这面积是卖场本身的还是有一部分是出租给别人经营的。

卖场和我们家的距离，我觉得是一个很难抉择的问题。我的看法是，要么足够近，走路5分钟到家门口。若不是这样，那只要在2公里范围之内，距离已经无所谓了。因为卖场里出来肯定都是大包小包，走个五分钟还可以，要超过五分钟，还不如打的呢，既然打的了，3公里之内都是一样的了。

对于配套设施，我是这样看的，每个人对于配套的需求都是不一样的。

假如是年轻人，会比较在乎健身场所和大超市，健身场所离得远了，人会懒得去，浪费年卡价值；年轻人时间少，大超市可以节约时间，快速采购。

假如是年轻的爸爸妈妈，学区的选择就非常重要，可以让孩子有一个好的起点。

若是中老年人，附近有一个公园，以及医院就很重要。超市近不近问题不大，一来中老年人买菜喜欢去菜场，其次中老年人时间多，可以乘各种各样的大超市班车去采购。

最后作一下结案陈词。

地段这个概念，若是把它实际化，就是说一个楼盘在地理位置上的价值。一个楼盘的本身建筑质量和设计+地段，就可以基本决定一个楼盘的价值。

我们在分析地段的时候，要考虑到上面提到的各个因素；而且，还要学会已发展的眼光来看地段。某些地段可能目前价值不高，但是假如未来可以通地铁或者未来周边会有很好的规划，则这个地段是具有升值潜力的。相反的，若一个地段的利好消息已经用尽甚至会有不利情况发生（比方说附近要建高噪音的东西），则这个地段就有贬值的可能。

同时地段价值因人而异，对别人来说是好地段对你而言却未必，要具体情况具体分析。

一个地段的好坏，和它处于内环、中环还是外环没有任何必然的联系。决定地段好坏的，是他的居民素质、交通情况以及周边配套。一个外环的楼盘完全有可能比内环的楼盘地段好。

可能有人会说，那为什么内环的楼盘就是贵呢？原因很简单，因为内环靠近中心城区，所以商业配套肯定齐全，交通也一定便利。是因为内环楼盘的这些特征造成其地段价值高，而不是内环本身。假如有一个外环的楼盘能够在综合评价中超过某内环楼盘，则其地段价值超过某内环楼盘是毫不稀奇的。

随着城市的发展，尤其是地铁的大量建设，可以预见，上海的城区面积会大大扩张，交通问题会最终得到解决，地铁沿线的楼盘价格会拉平。而随着人口的迁入，配套设施在大规模的居住区不会有任何问题。所以我认为高品质的大型社区在未来10年内会成为最具有升值潜力的房产。


针对目前的上海房产市场，我是一个偏空型平军。


由于目前的供需失衡以及购房者的看跌情绪，可以预期在供求关系理顺之前，房价不可能掉头向上。

同样，由于开发商和zf的利益，房价已不可能大跌，一年之内超过5%也不可能。一旦大跌，会造成观望情绪的蔓延而造成越跌越卖不出去的情况。相反，zf会不断制造房产回暖的气氛，以吸引刚性需求者入市，来进行供求关系的调节。

这次房地产调控的目的，是要压制房地产行业的过热，避免过热后造成供需关系的严重失衡后的崩盘。目前既然已经将投机消费彻底抑制，可以说调控已经基本成功了。下一步就是要鼓励刚需购房了，这也可以说是调控，通过控制供应量、提高贷款优惠幅度来促成市场回暖。

可能有朋友会说，大部分人都买不起房，怎么可能回暖？怎么促进自住消费？这个问题要从几方面来看。一方面由于这轮房地产狂热，大多数人的购房心里价位已经大大提高了，差不多从5000平涨到了8000平。同时，目前的供应量虽大，却已不再有新增，而对房屋的需求却是每年都在不断产生的，几年时间过去，供需就会趋向平衡。另一方面，我预期11。5期间我国城镇居民收入会有比较大的提高同时会发生年均10%的通货膨胀。所以说3-5年之后，再来看目前的房价，可能大家就会觉得可以接受了。

不过，在这样的背景下，房价就算是不跌甚至是微涨，其实质其实还是在跌。

http://www.jeast.net/student/fatliyue/archives/2006/2698.html